券商行业报告03-搜狐证券

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    日前，内蒙古赤峰市的一些投资者正陷在6600多万元投资款追讨无门，甚至可能血本无归的恐惧中。这些投资者都是通过国泰君安内蒙古赤峰营业部一位姓程的经纪人，购买了该公司发行的一款名为“君得惠”理财产品。
    此前滚动投资的三年多时间，“合作”一直非常愉快，但今年7月中旬，当又一期产品到期时，突然出现本息无法兑付。随后，在他们和国泰君安的共同追究之下，一场程某利用职务之便私下集资的“骗局”逐渐暴露了出来。
    目前，程某已被公安机关带走调查。而对于投资者向公司讨要损失的诉求，国泰君安方面还未给出答复。

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高收益骗局投资者面临血本无归

    据涉事的刘女士的介绍，她是内蒙古赤峰市的一位个体经营者，今年50岁。目前所知，她也是此事件受害投资者中投入金额最大的。
    刘女士向记者讲述说，2009年，经当地一位工商银行员工介绍，她认识了国泰君安赤峰营业部的经纪人程某。之后，程某便向她推介了一款名为“君得惠”的理财产品，并把她领到了时任赤峰营业部总经理苏某的办公室。而苏某也向她推荐了这款产品，说这是国泰君安刚刚发行的一款新型零风险、高利润的稳健理财基金，若购买可直接与程某联系，他是营业部专门负责此项业务的人。随后，刘女士在赤峰营业部与程某签署了购买产品的相关协议。
    刘女士说，近四年时间，该产品一直以三个月为周期不断滚动，她也一直坚持投资。随着双方信任的增加，投入的金额也越来越大。最近一次购买时间是今年4月15日，投入本金1170万元，协议约定今年7月15日到期。谁知道，这次到期去兑付本息，竟然出现了不能兑付的问题。而更想不到的是，10月下旬，却等来了“程士峰被抓”的消息，直至这时，大家才知道受骗了，面临着血本无归。
    儿子即将结婚需要买房，抵押的房子每月还贷压力很大，90岁的老父亲也已没钱养老……这日子该怎样过下去？”刘女士说，“目前保守统计，合计被骗金额超过6600万元，直接、间接涉及上百人。”
    在刘女士提供的她与程某签订的最新一期产品购买协议上显示，双方约定到期的利息共计为245.7万元，每月81.9万元，相当于月息为7%，如果合算成年息，则高达84%。
    而事实上，国泰君安正宗的“君得惠”，是一款2009年9月成立的债券型集合理财产品，存续期五年。从其披露的净值看，近一年时间，其年化收益率只有3%左右。
    11月21日，国泰君安一位投顾告诉记者，“君得惠”早就不是国泰君安重推的品种，目前公司存续期的理财产品最高预期年化收益率也就在7%左右

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经纪人私下集资内幕曝光：涉嫌私刻公司公章伪造协议

    刘女士在回答记者提出的“这只产品利息过高，是否产生过怀疑”的问题时，她解释说：“合同是在正规国泰君安营业部签署的，协议是制式合同，并加盖国泰君安证券公司公章；近四年里，程某一直是营业部的员工，照片就挂在营业部墙上，也有自己的办公室；国泰君安也确有‘君得惠’这只产品；更重要的是，之前本息都是按时兑付，有时程某还会主动提醒。”
    另一位受害投资者赵先生亦向记者表示，当初买产品时就是因为信任国泰君安证券，而程某又是该证券公司在赤峰唯一营业部负责销售这款产品的员工。他自己、父母，以及兄弟姐妹等合计投入的逾400万元亦索要无门。
    值得一提的是，赵先生曾经做过一段时间程某的下属。他说，程某对于高利息给他的解释是，自己通过私人关系拿到的内部申购名额，是公司对大客户的福利，十分有限。
    而从多位投资者的描述中，都可看出，程某利用其国泰君安经纪人的身份，为自己私下募集资金提供了平台。
    受害的投资者透露，他们购买产品的资金都是打给了程某，程某说他汇集之后再一起打给公司，一直以来，本息兑付程某也都是采取直接付现金的方式。
    “签署购买协议时，觉得挺正规的。”多位受害投资者表示。
    而记者了解到，程某跟这些投资者签订的协议有两份：一份是粉色的加盖有国泰君安公章的“君得惠”制式合同，包括风险揭示书、客户调查表和签署条款；还有一张是《委托协议》，写明投资者在某个时间委托国泰君安经纪人程某申购国泰君安代理发行的君得惠基金，并明确申购金额，到期日期，约定利息，到期需兑付的本息金等。
    值得一提的是，《委托协议》中确有标注“内部申购”字样，同时，在公章、手印附近还署有同时签订的君得惠制式单据的合同编号。
    目前，程某已经被公安机关带走调查。据国泰君安最近在其内蒙古分公司网站上发表的声明显示，是公司在今年10月16日，接到有关人员情况反映，调查后才发现营销类员工（非全日制）的程某个人涉嫌私刻公司公章、伪造协议等，于是立即向当地公安机关报案。

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金融机构业务经纪人管理不严现象普遍管理漏洞惊人

    北京盈科律师事务所臧晓丽向记者表示，程某所为即使是个人行为，但是打着公司的招牌，投资者是奔着“国泰君安”买的产品，证券公司方面就有不可推卸的责任，公司管理不善，一方面是员工管理；另一方面是合同是否外泄。
    “其实，金融机构业务经纪人管理不严已是行业内的普遍现象。在当下激烈竞争之下，银行、券商、信托等都过分看重员工的营销能力，只要完成任务，睁只眼闭只眼。前阵子有银行还曝出过，若能拉来一定量的存款就可以当银行支行的行长。券商也一样，几乎都是以业务量来作为对业务经纪人考核的唯一指标，而对人员素质、品行考察少之又少，后续也缺少法律法规方面的管理和培训，一些小城市的券商营业部更是这样。”上海一家券商营业部总经理感慨道。
    资料显示，近些年，国泰君安营业部遍地开花，几年前在内蒙古、新疆、宁夏等偏远地区，即使是小城市、小县城，也大都已建有营业部。
    “通常情况下，营业部工作人员都是在当地招聘，条件是能够完成营销任务。”上述提到的赵先生告诉记者，当初他应聘时，首要条件就是要完成几百万任务。2011年4月，在其动员亲戚朋友帮自己完成了任务之后，他确实得到了一份为期一年的聘用合同，但一年后就不再续签。
    刘女士说，事发后，他们先是找到国泰君安赤峰营业部要钱。内蒙古分公司总经理曾亲自到赤峰处理此事，当时他以一番“公司有不可推卸的责任，儿子有错老子负责”的说法安抚了他们。今年11月初，他们又曾集体到上海找国泰君安总公司要说法，但接待的相关负责人也没有给出明确答复。
    11月21日，记者也曾就此事采访国泰君安方面，相关人士表示，公司已经发表了声明，而对其他问题，暂无说法。
    以上资料文字来自：21世纪经济报道。