| 同仁堂：改革在阵痛中前行 |
同仁堂2007年公布的年报显示，2006年公司实现主营业务收入23.97亿元，同比减少8.03%；实现主营业务利润9.31亿元，同比下降18.46%，毛利率同比降低近5个百分点；实现净利润1.56亿元，同比减少48.2 1%。
2006年是同仁堂上市以来经营难度最大的一年。对于财务指标全面降低，公司称，2006年是国家全面整顿医药卫生行业的一年，医疗改革政策出台较为集中，同时也是行业监管最为严格的一年。公司作为从事中成药科研、生产、销售的专业公司，近年来一直致力于实施营销改革，在行业改革和自身改革的双重影响下，政策环境和市场环境的变化都使经营困难增加，业绩同比出现下降。
据了解，该公司的营销改革之路比较曲折。同仁堂于2005年底推行了营销改革，实施了以品种为主线的销售管理模式，配套成立了按品种划分的4个经营分公司；采取了现款现货的销售方式，还替换了10%的经销商。尽管此举完善了营销渠道和网络终端，但却减少了渠道商进货的积极性……[全文] |
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| 同仁堂：“变法”悬念 |
同仁堂背负着优良的国有上市企业之名，却忽略了销售经营渠道的经营。在同仁堂成立10周年之际，公司对高管进行了调整，原副董事长、董秘、时年37岁的张生瑜担任董事长。此招被市场认为是同仁堂拟实现干部队伍的年轻化，使更了解市场的年轻一代担当起管理的重任，加大对产品和市场的开发力度。
2008年年初，中金公司在其2008年医药行业投资策略报告中指出：“体制和机制弊端一直是困扰同仁堂发展的核心问题，近几年以来公司围绕渠道清理和终端推广进行了营销模式变革。对于同仁堂这样的企业来说，变革涉及到组织结构和管理体系的变更，是一个长期渐变过程，长期看持续的改革推进和整体营销改革策划有助于公司打破营销瓶颈。”
7月22日，张生瑜的猝死，可能使其前期的种种“铺垫”更难见成效。同仁堂会继续采用年轻人才思路继续革新求变，还是再度启用集团中老一辈的高管入主保守应对，关键在于谁将接替张成为同仁堂下一任董事长……[全文] |
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医药行业分析 |
资料显示，中成药行业在2003～2007年的4年间，其销售收入复合增长率达到22.5%，高于整个医药工业和化学成药的平均水平。
“我们对中成药行业目前整体上是一个谨慎乐观的态度。基调是看好多一点，即中性偏好一些。”瑞银证券中成药行业分析师邹敏表示，“乐观是因为医药行业相对于目前宏观经济形势不太确定的情况下，它的成长性还是比较确定和稳定的；谨慎是因为中成药行业目前面临着一个成本的压力。”
今后中成药行业有两个发展方向，一是以药店为主要渠道的一类企业，将来转向OTC，并且进一步延伸到药用消费者，一般称之为保健品或者是日化，在定价上有一定的空间，具有抵御原材料涨价的能力，一些传统的中成药企业更有优势，比如，白药牙膏、凉茶等……[全文]
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