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自创耳机4天预售超3.5亿元 汪峰教你如何创业

来源:时代周报 作者:王嶂驰

  10月20日晚,汪峰携自创耳机品牌FIIL正式亮相,并一举发布了三款售价分别为1099元,1599元和599元的耳机产品,且将于28日上午10:00面向预约用户正式发售。

  截至10月24日上午—FIIL耳机发布不到一周—汪峰透露FIIL耳机在京东、官网预约数已超过60万;而截至10月26

日,FIIL耳机微信公众号显示光是微信客户端已有超过34万人预约购买权,远超FIIL耳机CEO彭锦洲此前预估的10万部销售量,就算按照60万部的预约全部为599元的最低价款计算,汪峰耳机光是硬件方面的销售额已在短短4天内超过了3.5亿元,可谓“敛财神速”。

  实际上汪峰跨界科技,并非第一人,前车之鉴—韩庚的“庚phone”、崔健的“蓝的骨头”手机、周杰伦的Mr.JU1创意时尚耳机……均以惨淡收场。但汪峰作为一个成功的音乐人和一名出色的德州扑克玩家,在商业领域显然有自己独特的一套方法论。时代周报记者通过调查总结出了FIIL耳机销售火爆背后的汪氏商业技能。

  汪氏商业技之一:做什么产品很重要

  因为Beats耳机的成功,在国外,明星造耳机已经有一套成熟的成功学。但在中国,明星要想卖耳机却并不那么简单,汪峰选择做耳机还是有些冒险的。

  事实上,与智能手机的市场热度相比,国产耳机市场一直不温不火。据时代周报记者得到数据显示,中国虽然几乎生产了全球所有中低端耳机,占据全球耳机产量至少60%以上的份额,但国产耳机市场一年营收不到200亿元人民币。

  市场的乏力体现在两个方面,其一是对于大多数消费者来说,对耳机的认知还停留在买手机时的赠品上,愿意为之花费超过300元购置的人为数不多;其二,是中国耳机市场现在也只是介于初始阶段和中级阶段,高中端市场被日美欧品牌占据,中国自主品牌企业只能在低端市场进行低层次的竞争。

  但长期浸淫音乐界的汪峰选择做耳机肯定有其独特的观察。汪峰看到了中国社会消费升级的潜力,随着智能手机的普及化,消费者对于智能产品消费品质的需求会逐渐上升,耳机作为智能手机的衍生品,地位正悄然发生转变。

  另外,FIIL耳机的定价也有学问。599元至1599元的价格区间,稍稍高出普通消费者的心理价位,却又低于同品质的国外品牌耳机,可以说,其消费者定位已经十分精准:介于发烧友和普通消费者之间,而对生活品质又有所要求的人群。

  汪式商业技之二:玩科技一定要快!

  FIIL耳机的母公司为峰范科技,团队组建于2014年底,正式注册时间为今年3月,产品于7月首次露面,10月20日正式亮相。从团队组建到产品问世只用了短短7个月,堪称神速。

  FIIL团队火速组建从侧面体现出了汪峰创业时的财大气粗。其CEO为前华为荣耀副总裁彭锦州。据媒体报道,FIIL耳机的代工厂富士高正是由彭锦州牵线搭桥的;CTO为前缤特力高级研发经理邬宁,毕业于南京大学声学系,有多年硬件产品开发的工作经验;国际音频工程协会(AES)前理事长Barry·Blesser先生担纲公司首席技术顾问;研发工程师30余人,数量占到了整个团队的75%。

  在资本方面,据时代周报记者了解,FIIL目前已完成了1000万美元的天使融资,汪峰投了数百万美元,占40%股份;包括彭锦州在内的创业团队占40%;剩余股份由外部投资者梅花创投吴世春和青山资本张野占据。

  在风口稍纵即逝的互联网创业现实下,一个产品从创意到问世的速度直接决定了这个产品的销售数据,当然这一速度在很大程度上得由团队和资金作为保障。

  汪氏商业技之三:不放过任何营销的机会

  互联网硬件创业,营销为王,情怀卖产品已经是老套路了,身为占据“半壁江山”的“音乐导师”,汪峰更是深谙其道。

  据时代周报记者统计,从7月份FIIL耳机露面到10月25日,汪峰在其粉丝量为832万的微博上发布了14条关于FIIL耳机的消息。微博内容的节奏有迹可循:先谈梦想、再谈产品、最后谈成功学。

  此外,汪峰早前借助《中国好声音》的舞台将耳机赠予邓紫琪和学员,此外,汪峰还积极发布那英、庾澄庆、周杰伦等“音乐导师”试戴FIIL耳机的照片,在FIIL耳机发布会上还邀请章子怡站台。虽然汪峰一再强调FIIL耳机要“去汪峰化”,但从其营销手法来看,汪峰把其自身的商业价值在FIIL耳机的营销上使用到了最大化。

  事实上,相对手机等智能产品,耳机的特殊性在于,除了硬件的技术指标之外,其使用效果本来就是一个偏主观且难以具体量化。虽然FIIL耳机的硬件和技术有其独到之处,但口碑和营销仍是销售数据的重要决定因素,创业者汪峰显然擅长这一点。


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(责任编辑:慕容任宁) 原标题:自创耳机4天预售超3.5亿元 汪峰教你如何创业

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