上市公司如何“越冬”

 　上半年宏观调控以及经济发展中诸多不确定性因素的影响，已开始在2008年上市公司中报中逐步显现。

　　中国石油日前发布的2008年中期业绩报告称，受国内成品油限价措施等影响，公司上半年净利润大幅下降34.5%，下降幅度超出市场平均预期的33%。

而由于消费者观望气氛浓厚、房地产企业竞争加剧，加上成本上涨、销售不畅等诸多因素，房地产上市公司上半年商品房销售面积和销售额都出现下降，盈利空间被大幅压缩，仅中粮地产上半年的净利润就同比下降62.37%，利润总额也同比下降64.93%。纺织业全行业的不景气，更让多家化纤上市公司上半年的营业利润出现了30%至150%的下降……上市公司的业绩下滑，不仅令包括中国石油在内的股价再创新低，也让投资者对后市忧心忡忡。

　　如何才能提振投资者的投资信心呢？

　　上市公司可以考虑通过内部挖潜，节约成本。为了度过这个“寒冬”，不少上市公司已纷纷行动，他们或收缩投资战线，或提高管理效率，或变革营销模式，试图突围目前的艰难处境，遏止业绩下滑趋势。比如，为了防止销售不畅造成资金积压，日前万科已正式宣布调整下半年开发计划，减少开竣工面积，并希望公司上下能通过一场“冬泳行动”，学会商业思维，从而避免无效成本。一些上市公司更通过提高管理效率，借助管理挖潜来节约成本。比如，近年来由于钢丝绳业技术壁垒越来越低，竞争不再是技术的角逐，而转移到流程管理层面??通过管理见效益，通过管理来节省开支。为此，上市公司法尔胜，专门选择了有近20年行业经验与国际背景的哈通咨询来为其实施SAPERP解决方案。通过SAP解决方案的应用，哈通咨询为法尔胜提供了更好的业务流程、更完善的部门业务衔接，从而在管理效率提高中节约了成本。无独有偶，日前，上海施维英机械制造公司也宣布，从6月起，哈通咨询将帮助其实施SAP信息化系统的本地化，包括财务管理模块、物料管理模块、分销管理模块和产品开发和生产模块的本地化实施，以提高管理效率。还有一些公司则将改革目标直接锁定在营销模式上。比如，耗材企业天威公司最近就向延续20年的通用耗材最短板发难，推出了基于电话呼叫中心的整合营销模式??“第一快线”。据报道，“第一快线”就是将服务中心、信息中心、销售中心三位一体地集于一身。作为服务中心，它形成了高效、统一、规范的标准化服务模式。经销商通过电话、网络、手机、短信、传真等方式，直接获得咨询、货品交易、物流、客户服务等全方位支持。作为销售中心，它可通过电话呼出业务，帮助经销商开拓下游分销商、帮助挖掘终端用户，甚至可对潜在客户名单进行呼出，助力经销商业务开拓、销售提升。而废除冗余环节所节省的资源，则可投入进行市场拉动与经销商共享利益。作为信息中心，它将政令与信息高效率地下传上达，规范市场秩序与价格，并可主动进行市场调研，将最新的市场变化及时提供给各地经销商。另外它建立的滞销品库交易平台，可以优化配置全国市场的货品库存。

　　不同行业的企业在抵御“寒冬”时都有各自独特的思考。天威中国策略总监黄彦邦表示：“落后的营销模式，在高度竞争的环境下对企业发展的制约非常明显。若不改革，必将拖累企业的整体发展。”而法尔胜则援引哈通咨询有关负责人的话表示，在低利润时代，考虑节省每一个环节上的0.1%都变得至关重要，而这些只有通过细化内部管理才能做到。中国石化董事长苏树林日前也表示，公司在管理上将坚持“干毛巾也要拧出三滴水”的精神。看来，只有认清短板、因企制宜，才能寻找到适合本企业的行之有效的“过冬”方式。而投资者则可以通过观察企业的“越冬”方式，在企业从低谷再次起飞前把握住最佳的投资机会。

　　

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