中国平安20008上半年业绩说明会网上实录-证券频道

　公司常务副总经理:孙建一各位投资者、各位网友：

　　两个小时的交流马上就要过去了。在这里，我代表中国平安感谢大家对平安08年中期业绩的热情关注和踊跃提问。同时感谢深交所、深圳证券信息公司提供了今天交流的平台。

　　今天我们有机会与各位共同探讨中国平安的经营业绩、战略规划及未来发展，感到非常高兴。大家提出了很多富有建设性的问题和意见，这些问题都体现了大家对中国平安未来发展的关注，我们一定会认真研究和对待。

　　再次感谢所有帮助和关心中国平安的朋友，祝大家事业进步、身体健康、幸福平安！　

　　主持人各位嘉宾、各位投资者、各位网友：中国平安2008年中期业绩网上说明会已接近尾声，下面有请中国平安保险（集团）股份有限公司常务副总经理、副首席执行官和副董事长孙建一先生做总结发言。

　　共同繁荣请问马明哲 :1.建议：据我了解，公司寿险业务员入司前都会接受公司以为经营情况方法的培训，这很好！但公司各期财报方面内容的培训却不够及时、专业，比如前两天与一名公司寿险业务员接触时，却从她口中听到“平安总资产3000多亿”，建议公司及时加强对业务员各期财报方面内容系统和专业的培训。2.问题：金融集团、资源共享是好事，但目前好像只局限在产品的交叉销售方面，各子公司之间通力合作好像还不够深入，比如参加寿险产说会，在对证券市场前景分析方面就见不到平安证券专业人士的身影，公司在子公司资源共享、优势互补方面还有哪些动作？

　　董事会办公室主任:金绍梁非常感谢您的建议。

　　“一个客户，一个帐户，多个产品，多种服务”是平安综合金融集团未来经营战略的重要目标。谢谢！

　　平安投资者请问马明哲 :我持有平安5500股,虽然仍处于亏损状态,但我希望投资期限至少是5年以上,我能信任您吗?希望公司减少利润分配,多留存利润在公司!谢谢!!

　　公司董事长:马明哲中国金融市场才刚起步，存在巨大的增长机会。平安是集团整体上市，凭着强大的后援、产品、渠道和客户平台，在降低成本、控制风险的同时，为客户提供更为优质的服务，赢取在金融服务领域的巨大增长机会。未来中国的养老保险、健康保险以及银行业务也会为平安的长期、稳定的股东回报做出重要贡献。感谢您的建议！

　　gg 请问孙建一 :请介绍一下,平安的"一账通"业务发展情况, 能否在短期内超过招行一卡通?

　　公司常务副总经理:孙建一为了有效的推进公司的综合金融战略，公司推出了“一账通”，一个客户、一个账户、多种产品、多种服务，目前进展很顺利。我们相信“一账通”未来将取得很好的成绩，为客户创造更多的价值！谢谢！

　　zgpa 请问孙建一 :公司计划多久能将平安银行打造成全国性商业银行

　　公司常务副总经理:孙建一发展综合金融是平安的长远方向，发展银行业务也是我们的长期战略。银行业务是为我们现有客户以及未来潜在客户提供更加完善的一站式金融服务的必然选择。谢谢！

　　niniren 请问金绍梁 :由平安牵头设立的“京沪高铁股权投资计划”投资京沪高铁13.913的股权，而平安寿险在该股权计划中的投资占总份额的39.375，平安并没有成为京沪高铁的第二大股东。还是每看明白，“平安牵头”和平安寿险啥关系呀，难道平安寿险不算在平安里面嘛？

　　董事会办公室主任:金绍梁 “京沪高铁股权投资计划”除了平安寿险之外，还有其他保险公司参与。谢谢！

　　tiangl 请问金绍梁 :Q1.经过这几年的资本市场的大起大落，平安在牛市中希望完成企业的跨越式发展在战略上是不是有些冒进？马董事长和平安管理层对此有没有总结？Q2. 保险公司经营风险的，平安对富通的投入为什么没有采取对冲来平衡风险？目前的亏损尽管是暂时的，但也是全体股东的巨大损失Q3. 房地产业务在平安信托和平安银行中的规模有多大？中国房价高危，平安对此有何应对措施？深圳个别楼盘的断供对平安银行有何影响？希望管理层能给予答复，谢谢！

　　董事会办公室主任:金绍梁公司在投资过程中一直坚持谨慎原则，严格执行资产负债匹配管理，以在一定的风险限额下实现投资收益最大化为目标。公司认为权益类投资的收益率在短期内大幅波动是正常的，当然公司也会谨慎研究，有针对性的采取对策。

　　平安投资富通集团时富通市净率是1.1倍，是一个合理的价位。平安对富通是长期投资，主要目的是为了寿险业务的资产负债匹配，通过加入富通的董事会也可以汲取综合经营的经验及发展战略合作机会。此外，对富通进行海外投资可以分散货币风险，在很长的时间内可以使汇率风险自然对冲。

　　深圳平安银行的一个楼盘出现少部分客户声称集体断供的情况，此事与银行没有关系，是业主与开发商之间买卖双方的一些商业纠纷造成的。个人房贷业务目前正常，风险可以有效控制。

　　谢谢！

　　唐大圳请问金绍梁 :请问公司会倾向于何种方式回报股东，现金股利还是送股？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司在选择股利分配方式时将根据公司章程，综合考虑公司盈利情况、未来的资金需求、市场情况、同行业分红情况等。自公司股票上市以来，已为投资者提供较为丰厚的回报。谢谢！

　　lc0541 请问孙建一 :请问目前公司银保渠道的利润率在多少？

　　公司常务副总经理:孙建一银保渠道的产品利润率比较低，一般不超过10％。谢谢！

　　仍然尊重但是疑惑请问金绍梁 :请问为什么平安的净资产少于这些年累计获得的资本金注资（也包括IPO）？

　　董事会办公室主任:金绍梁您的理解可能有些误解，平安的净资产目前超过累计获得的资本金注资。谢谢！

　　asdf 请问马明哲 :平安十年一万亿的目标, 这个一万亿,是指营业收入,还是指市值,还是指纯利润或者分红?

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生平安在目标是成为国际领先的金融服务集团，我们相信未来十年公司会在业务，利润等方面有长足的发展。

　　小伞请问金绍梁 :平安通过融入富通集团迅速提升自己，在企业快速成长的时期，作为一名小股东，我表示支持，我想问一下平安在快速成长阶段怎么来平衡企业成长和投资者回报的关系？还有一个代表无数投资者的建议：平安不要再扩股了，这是对长期投资者和小股东最无情和最大的伤害，请慎重考虑。平安可以10年不分红，但是绝对不能扩股，这是广大投资者的心声。用积蓄来投资平安，我们需要看到的是在市场上平安的1000块以上的股价以及以后带来的回报，作为中国在金融领域的航母，这是所有支持中国经济腾飞的人们所希望的。

　　董事会办公室主任:金绍梁平安基本面是稳固的，财务是稳健的，战略是清晰的，管理团队是专业的，未来的发展和市场的机会是很好的。我们对公司未来的发展充满信心。我们相信只有公司发展好了，投资者才会有更好的回报。感谢您的建议。鉴于现阶段中国资本市场较为波动，再融资申报的条件和时机尚不成熟，本公司已于08年5月发布公告称自公告日起六个月之内不考虑递交公开增发A股股票的申请。谢谢！

　　全景论坛网友请问金绍梁 :中国平安上半年是亏损还是盈利？

　　董事会办公室主任:金绍梁上半年公司是盈利的，净利润按中国会计准则73.1亿，按国际会计准则为97.19亿。谢谢！

　　五星请问金绍梁 :请问平安是不是京沪高铁的第二大股东

　　董事会办公室主任:金绍梁由平安牵头设立的“京沪高铁股权投资计划”投资京沪高铁13.913%的股权，而平安寿险在该股权计划中的投资占总份额的39.375%，平安并没有成为京沪高铁的第二大股东。

　　小伞请问金绍梁 :平安业务中，除了寿险业务，集团公司有没有考虑优先发展哪个？是银行还是财险，信托？如果a股市场和国际市场低迷持续到明后年，集团公司有没有规划什么措施来保障公司的发展？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安有很清晰的战略规划，平安发展战略的第二阶段已经起步，第三阶段的五大方面的业务也已经开始起步。我们相信，随着时间的推移，保险、银行、资产管理三块的业务结构会更加均衡。谢谢！

　　专业投资者请问马明哲 :请问：从上半年业绩来看，浮盈已经释放完毕，可供出售投资中只有浮亏，同时责任准备金的再次大幅下调的空间也已经很有限，今年下半年乃至明年业绩保持稳定增长的潜力在哪里？

　　公司董事长:马明哲平安的长期目标是建成集保险、银行和资产管理为一体的世界领先的综合金融服务集团，三大支柱业务均衡发展，为同一个客户提供多种产品、多种服务。持续地获得稳定的利润增长，向股东提供稳定回报。

　　基于上述发展目标，公司制定了清晰的战略规划：短期仍以产、寿险业务为主体，持续的贡献利润；中期银行和保险资金投资成为新的利润增长点；长期以消费信贷、企业年金、新型健康险、新渠道和第三方资产管理为新利润增长点。

　　谢谢！

　　yunzhi 请问金绍梁 :我们看到平安的信用卡发展速度比较快,但引起担忧的是平安银行的信用卡新的增量发行对象和消费群体基本都是一人多卡的持有者, 他们持有平安信用卡仅观看电影(这部分是平安贴补的),而消费金额并没有相应的同步跟上去( 用其他的信用卡) ,这样长久的贴补, 在信用卡发行量没到千万数量级的水平前基本是亏损的, 请问平安集团如何看待这个问题, 面对国内其他银行已经抢占很大信用卡消费市场的情况下,对自己平安银行信用卡的业务发展前景有何看法,何时才能改变发的越多,贴补越多的局面, 何时才能产生信用卡业务盈利的局面?

　　董事会办公室主任:金绍梁目前已发行了超过70万张。平安的信用卡客户质量较高，卡的活动率也较高，信用卡在深圳、上海、福州都有销售，通过交叉销售渠道也获得了不错的成果。目前信用卡业务还处于起步阶段，估计要一段时间才能达到盈亏平衡。谢谢！

　　xiangsaincjx 请问马明哲 :马总，你好!我看到平安在过去半年对于银保开发的力度小于同行业其他竞争对手，由于银保利润相对利润偏低，请问，平安在未来一段时间内将会如何把握价值增长与市场份额的平衡？

　　公司董事长:马明哲公司目前银行代理产品的销售增长速度低于市场平均水平。公司未来会根据市场情况的变化以及公司的业务发展策略确定银行代理业务的发展策略。谢谢！

　　CATST 请问孙建一 :平安银行08年中期业绩如剔除07年同期一次性处置资产的收益,同比增长多少,这样会比较清楚银行的正常增长,谢谢.

　　公司常务副总经理:孙建一剔除一次性影响后的增长为17.4％。谢谢！

　　CATST 请问盛瑞生 :我希望平安银行要加快发展速度,在平安银行没有分行的城市也可以通过平安保险的分公司推广平安信用卡,还款可以通过银联网上转帐,这是我的建议,谢谢.

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生谢谢您的建议，我们会转告相关业务单位。谢谢！

　　寄语平安请问马明哲 :感觉时间太短,非常喜欢平安这样的网上交流, 也感谢平安管理层百忙之中的这样的作法,作为平安的股东自己一直认为平安是中国最有可能从优秀到卓越的极少数企业之一20年的历程中，平安直面多次残酷的现实而从未失去自我进取的信念造就了非同寻常的生存能力和竞争能力有训练有素的人才和文化，有成熟领先的远大目光，有贯彻始终的言行一致谦逊平和，沉默低调，谨慎言行，稳步发展内心天生有着创造利润的无限渴望，并以此作为驱动和感染，同时亦以行业最高标准树立典范和自我约束，以永不放弃的决心，追求和缩短着与世界巨头的差距在无数事件和困难面前，表现出了不惜一切要使公司走向卓越的坚定意志是最有希望从优秀实现跨越，成为卓越的中国企业！希望平安全体管理层和员工继续努力,在未来困难和复杂的金融局势下,开创更好的未来!

　　公司董事长:马明哲非常感谢您对平安的关注和支持，公司会一如既往遵循股东利用最大化的原则，为股东创造利润。谢谢！

　　duod 请问马明哲 :个险产品中期缴的比例？

　　公司董事长:马明哲目前公司的个险产品新业务保费收入90％以上来自期缴，总体增长情况不错。谢谢!

　　信任请问马明哲 :非常敬佩董事长的能力和个人魅力,我是平安的长期投资者,应该说是股东吧.我投平安其实就是投董事长,希望董事长可以为股东创造更大的回报!

　　公司董事长:马明哲感谢您的鼓励，我会加倍努力。谢谢！

　　ff 请问马明哲 :公司有没有在伦敦和纽约上市的规划?

　　公司董事长:马明哲目前没有。谢谢！

　　全景财经论坛请问金绍梁 :时代之星：现在市场不好,公司有没有回购A股或者H股的想法?

　　董事会办公室主任:金绍梁公司会根据相关法规规定，认真研究。谢谢！

　　怒火中烧请问盛瑞生 :是金子总要闪光. 目前如何看待公司股价.谢谢!

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生我们对股价的起落不做评论。公司管理层兢兢业业做好我们的本职工作，努力创造良好业绩。谢谢！

　　xiangsaincjx 请问马明哲 :马总，你好!中国平安在过去一段时间对于富通的投资是平安半年报浮亏的主因，在未来相对更长一段的时间，平安会不会考虑在适当的时候计提这笔浮亏？

　　公司董事长:马明哲本公司将会根据未来富通的经营情况及股价走势，根据相关会计准则，跟审计师慎重讨论决定。谢谢！

　　平安的忠实投资者请问金绍梁 :能否在公司的网站上给出富通中文版的08中报？

　　董事会办公室主任:金绍梁很抱歉，暂时还不能提供。谢谢！

　　要真诚请问金绍梁 :公司今年利润会有哪些增长点?

　　董事会办公室主任:金绍梁公司的战略规划：短期仍以产、寿险业务为主体，持续的贡献利润；中期银行和保险资金投资成为新的利润增长点；长期以消费信贷、企业年金、新型健康险、新渠道和第三方资产管理为新利润增长点。谢谢！

　　dragon_ltb 请问马明哲 :我是一个目前持有10万股的平安股东，我对平安的战略非常认可。这是公司发展的长期发展方向。对马董对平安的贡献是敬佩的。战略过程也许会遇到挫折和走弯路，但不是发生致命伤，为什么百年成功企业荣耀的背后是激烈市场竞争下的如履薄冰。未来不能预料，道路还很漫长，我认为平安未来的路还很长。在公司长期战略目标的指导下，要发展好平安，还要几个问题需要注意，一是控制风险，例如富通，就目前而言还不能定论，但我认为在风险控制上应该还是估计不足。二是执行力，平安所有工作都要围绕战略来坚决执行，不能有任何妥协，执行力是实现企业战略的非常重要的成功因素。三是不断提高企业的市场竞争能力，不断改进和完善，既要善于长跑，更要精于短跑。四是加强与股东和市场的沟通。我是虽然有些策略是对的，但需要大众认可，如果不认可，对平安的伤害是比较深的，因为平安是服务广大民众，民众并不全都是精英，不一定全部理解，沟通非常重要。最后，作为平安一股东，我希望和平安一起成长，一起壮大，一起分享成功喜悦。没有最高最好，只要更高更好，不要满足于现在，着眼更长远的未来，不断改进，完善，提高。最后，感谢马董，感谢你RUIZHI的战略思想，感谢你辛苦的劳动，我知道你有一个基金，不要对误解你的有YUAN言，用行动和成绩来证明吧。我这10万股平安的小股东支持你。

　　公司董事长:马明哲感谢您的建议。也感谢您的信任和支持！

　　专业投资者请问马明哲 :我是平安的长期投资者，从我与平安员工的沟通中了解到，从内部管理来看，平安的确是一家很规范的企业，但是也存在着明显的官僚化的倾向，内部机构和管理流程繁复，管理效率变得低下，如何改进这点？如何平衡效率与规范亮点

　　公司董事长:马明哲公司大了，您说的这个问题一定程度会存在，我们这些年一直致力于流程的改善，确保在风险在得到有效控制的前提下，改善我们的效率。谢谢！

　　小汤山请问金绍梁 :投资市场大幅波动、持续低迷的情况下，平安2008年的利润增长如何持续？08年全年利润的预期？

　　董事会办公室主任:金绍梁权益投资在我们的投资组合中占比较小，公司大部分投资资产是配置在回报相对稳定的固定收益类品种上，因此未来股市的波动对公司投资收益率的影响不会太大。当然证券市场的持续显著调整会给公司的利润增长带来一定压力。目前为止，平安的各项业务经营正常、发展平稳。谢谢！

　　重庆请问金绍梁 :今年的产险业务除去投资收益以外能否保持盈亏平衡？

　　董事会办公室主任:金绍梁从全年情况看，压力比较大。今年自然灾害频繁，而且公司在全国范围内都有广泛的业务，因此每一场灾害都会导致赔付费用的上升。谢谢！

　　TERRY 请问金绍梁 :如何看待富通的半年报业绩？

　　董事会办公室主任:金绍梁今年全球经济因次贷危机影响都面临较严峻的形势，但我们对富通的经营状况和长远发展有信心。谢谢！

　　平股请问马明哲 :参与云南白药的增发价格是否过高

　　董事会办公室主任:金绍梁公司参与云南白药的增发，是公司的一项长期投资，公司认为是一项很有价值的投资。谢谢！

　　扬州人请问金绍梁 :股市对EV的影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁主要影响调整后净资产项。谢谢！

　　投资者请问金绍梁 :资产负债的久期匹配是否合理？

　　董事会办公室主任:金绍梁目前保险资金的负债期限比较长，而资产的久期比较短，期限不匹配。随着我国保险资金投资渠道的拓宽，未来我公司资产负债久期匹配将更加趋于合理。谢谢！

　　随意行走请问马明哲 :请问在平安搭建的业务平台上可以买到其他公司的产品吗?比如我是平安银行的客户要买友邦的寿险

　　公司董事长:马明哲目前不行。谢谢！

　　小伞请问马明哲 :平安通过融入富通集团迅速提升自己，在企业快速成长的时期，作为一名小股东，我表示支持，我想问一下平安在快速成长阶段怎么来平衡企业成长和投资者回报的关系？还有一个代表无数投资者的建议：平安不要再扩股了，这是对长期投资者和小股东最无情和最大的伤害，请慎重考虑。平安可以10年不分红，但是绝对不能扩股，这是广大投资者的心声。用积蓄来投资平安，我们需要看到的是在市场上平安的1000块以上的股价以及以后带来的回报，作为中国在金融领域的航母，这是所有支持中国经济腾飞的人们所希望的。

　　公司董事长:马明哲先谢谢您的建议和期待。公司20年的发展其实一直是非常慎重平衡企业发展和股东回报的关系，所以我们的发展策略和分红政策等都体现这样的一个理念，我们相信对平安长期信赖和支持的股东一定会得到他们应有的价值回报。谢谢！

　　寄语平安请问马明哲 :我一直认为平安是中国最有可能从优秀到卓越的极少数企业之一20年的历程中，平安直面多次残酷的现实而从未失去自我进取的信念造就了非同寻常的生存能力和竞争能力你们有训练有素的人才和文化，有成熟领先的远大目光，有贯彻始终的言行一致谦逊平和，沉默低调，谨慎言行，稳步发展内心天生有着创造利润的无限渴望，并以此作为驱动和感染，同时亦以行业最高标准树立典范和自我约束，以永不放弃的决心，追求和缩短着与世界巨头的差距在无数事件和困难面前，表现出了不惜一切要使公司走向卓越的坚定意志希望马董孙董老金等平安管理层保持信念在目前复杂困难的金融环境中继续努力

　　公司董事长:马明哲非常感谢您对平安的信任与支持。谢谢！

　　深圳总部代表请问金绍梁 :A股和H股倒挂现象的看法？H股P/E股价大于A股P/E的原因?

　　董事会办公室主任:金绍梁公司不适合评论股价的高低。不过我们相信，尽管短期股价有波动，但优秀的公司终究在股价上会表现出来。

　　夏雨请问金绍梁 :都说保险公司估值不看PE，那看什么？

　　董事会办公室主任:金绍梁保险公司估值在国际上主要流行两种方法，一种是市净率法，即PB，投资者可以根据股票市场价格与净资产相比得出PB倍数，这种方法在美国比较通行；另外一种是内在价值法，即EV，投资者可以根据股票市场价格与公司每年披露的内在价值相比得出EV倍数，这种方法在欧洲比较通行。以上两种方法投资者均可以通过公开市场信息获得，并计算得出。谢谢！

　　投保人A 请问金绍梁 :请问投保期间，如果受益人移民，保单有效性怎样保障？

　　董事会办公室主任:金绍梁如果保单条款没有明确的规定，通常保单的有效性不会因投保人或被保险人移民而发生变化。谢谢！

　　卖茶叶蛋的阿姨请问金绍梁 :上半年寿险准备金增加大幅下降的原因？

　　董事会办公室主任:金绍梁寿险责任准备金增加额的减少主要由于：1）分红保险红利支出及万能保险利息支出大幅增加，以及部分投资资产市价大幅下降，导致分红保险分红特別储备和万能寿险平滑准备金大幅减少；2）满期及生存给付支出的大幅增加。谢谢!

　　珍重请问金绍梁 :根据保监会对天津滨海新区产品设计不限制定价利率的政策，平安的策略是什么？目前是否上报了新产品？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司高度重视，在认真研究，相关产品在准备之中。谢谢！

　　成功请问金绍梁 :投资业务整体情况介绍？

　　董事会办公室主任:金绍梁在“国十条”的背景下，有准备的保险公司将获得巨大的机会，得到各部门和地方政府的大力支持，投资种类和额度逐步放开。在目前开放的程度下，平安的投资取决于自身的实力，平安具有领先的投资管理水平，随着政策的放开，平安在权益投资、海外投资、基建投资等方面都走在前面，努力扩大保险资金的运用范围，提高投资收益率。例如目前平安已经获得了海外投资的资格，设立了海外资产管理公司，较好的规避了一国经济波动带来的风险；通过投资基础设施，使资产与负债的期限结构更为匹配。谢谢!

　　云飞扬请问金绍梁 :新业务价值是依据什么准则计算的？

　　董事会办公室主任:金绍梁根据国内会计准则计算的。谢谢！

　　阿眉请问金绍梁 :平安（整个保险业）是否可以将股东资金与投保人资金投资情况分开列出？

　　董事会办公室主任:金绍梁目前我们严格按照国内、国际会计准则和相关监管规定披露我们的会计信息，在资金来源方面是很清晰的，在资金运用，分红、万能、投连等是单独核算，未来我们将根据新的要求提供相关更加细致的投资信息。谢谢！

　　动感请问盛瑞生 :富通近期显著大跌是什么原因，是否基本面出现了很大问题？是否会成为第二个贝尔斯通而拖垮平安？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生富通集团6月26日公布，须于市场配股和出售物业等非核心资产，从而筹资80亿欧元，以巩固资本比率。本公司已参与此次认购，认购价为10欧元/股。

　　平安对富通是长期投资，目的是使保险资产和负债匹配。尽管今年富通受各种因素的影响，股价下跌了很多，但我们对富通未来发展还是有信心。

　　谢谢！

　　寄语平安请问马明哲 :平安下属的几个子公司的资本充足率，比如寿险和产险逼近了监管部门要求的偿付能力充足率的临界线100％，而小于150％，根据中报集团总部还有大约530多亿的净资产，如果注入补充，达到什么样的一个比例你们认为是合适的？集团如果注入后,其他业务的发展资金面是否充裕?

　　公司董事长:马明哲平安寿险今年上半年的偿付能力为120.7％，产险为111.8％，仍然符合监管要求。公司会密切关注寿险和产险业务的偿付能力充足率情况。目前集团有足够的资本金，集团会随时根据产、寿险等业务需求及时补充资本金，保持偿付能力符合监管要求。谢谢！

　　宁大多多请问盛瑞生 :是否有客户流失率的分析？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生有，每年都会对保单继续率进行分析。目前公司的寿险保单13个月继续率在90%以上。公司的寿险保单继续率在全球都是领先的。谢谢！

　　小股东大熊请问孙建一 :光大证券分析报告指出：我公司寿险业务利润贡献率85.7（62亿），数据失真，半年报中寿险的权益为71 亿，而利润则高达62 亿，即便考虑到2007年年底时寿险部分权益为303 亿，上半年的ROAE 也高达33。我们很难想象在今年的市场环境下，平安寿险部分具有如此强大的盈利能力。而按平安的解释，其为高利率保单补提准备金是造成寿险部分净资产低的原因。这只能说明公司以前计提的准备金不充分，而不能解释目前的净资产方面的问题。请问您怎么看？

　　公司常务副总经理:孙建一按新企业会计准则，可供出售金融资产的浮盈或浮亏会影响股东权益，但不影响净利润。上半年由于资本市场大幅波动，平安寿险的可供出售投资的市价出现较大幅度下跌，影响了净资产，但并不影响寿险利润。高利率保单准备金增提会造成寿险净资产降低，但并不是上半年寿险净资产降低的主要原因。谢谢！

　　皮包请问金绍梁 :公司未来的股利政策？是否会形成中期分红惯例？是否会采取配股及送股形式？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司在进行股利分配时将考虑公司未来的资金需求、市场情况、同行业分红情况等。自公司股票上市以来，已为投资者提供较为丰厚的回报。谢谢！

　　龙虾请问金绍梁 :今年的投资收益率假设与往年比较的差异？是否会有所冒进？

　　董事会办公室主任:金绍梁我们的投资收益率率水平假设是基于公司长期投资回报预期，并维持相对稳定的水平。就长期而言，我们的投资回报假设是合理的。谢谢！

　　老张请问金绍梁 :加息和降低利息税对保险产品销售的影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁随着加息和保险资金运用渠道的不断拓宽，保险资金的投资收益会不断提升，分红和万能险客户所获得的收益也会不断增加。同时保险产品的保障功能是其他投资工具所不能具有的，在个人收入不断上涨，人民生活水平不断改善的今天，对保险产品的需求将会呈现快速增长。因此，我们认为在可以预见的未来，加息减税不会对保险产品造成较大冲击。

　　谢谢！

　　打工皇帝请问盛瑞生 :看新浪财经转载《京华时报》，平安保险给马明哲年薪6000万，中国人寿给杨超年薪200万，相差30倍，业绩相差多少倍？请教：是马明哲年薪高了，还是杨超年薪低了？还是年薪定义理解不同,福利比较呢？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生对于平安定薪原则、程序和2007年度高管薪酬增长的原因，已经通过公告、年报和新闻发布会等解答方式，向市场做过详细说明。

　　公司会慎重考虑、虚心听取股东、投资者及市场的的声音，对目前的薪酬政策进行研究、检视。

　　本年度薪酬会在08年年报中披露。

　　谢谢！

　　Miss 请问金绍梁 :平安寿险内涵价值增长率较同业是否偏低？新业务利润率下降的原因是什么？是否意味着后期可能会持续降低？

　　董事会办公室主任:金绍梁目前，平安寿险业务经前期调整后，业务员素质和技能已经大幅改善，业务增长迈入正常轨道。

　　新业务的利润率取决于产品结构和相关假设。2008年上半年，寿险新业务利润率略有下降的原因就是因为银保产品所占比例上升，而银保产品的利润率较低，从而拉低了整个寿险新业务价值的利润率。平安致力于维持盈利各业务线的增长，在可以预见的未来，平安新业务的盈利能力将会维持在合适的水平。谢谢！

　　寄语平安请问马明哲 :我知道人寿的高利率保单是剥离给母公司后上市的,负担没有了,但平安一直在努力的兑现和承诺着当初的高利率的约定,非常不容易,完全靠自身的经营消化,我非常赏识平安的这个作法,不回避,用于面对,请问这个高利率保单的压力大概何时才能消除?

　　公司董事长:马明哲高利率保单是1999年前平安所承保的业务，这些保单保证的投资回报率在5％以上，到2008年6月30日时，这些保单的法定准备金占公司所有寿险业务法定准备金的34.4％，比2006年底的37.3％有了进一步下降。这些保单平均成本也从2006年12月底的6.4％下降到2008年6月底的5.9％，我们相信随着公司业务的进一步发展，高利率保单对公司所带来的影响会越来越小。谢谢！

　　人请问金绍梁 :京沪高铁预期收益率？平安还有哪些具体的基建投资，投资金额和收益水平如何？

　　董事会办公室主任:金绍梁京沪高铁的预期收益率估计不低于债券收益率。

　　平安信托有很多基建投资项目，每个项目的投资金额和预期收益水平都不相同。由于基建投资项目的性质，具体的收益水平要过几年才能有比较准确的评估。谢谢！

　　学位请问金绍梁 :公司是否会加大银保产品的推出力度？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安在关注保费增长的同时更关注整体利润率水平，因此不会盲目发展银保销售。在资本充足的前提下，公司也会考虑适当加大银保产品的推出力度。谢谢！

　　tete 请问盛瑞生 :平安的保费收入有没有因近期的负面新闻舆论而受影响？平安如何增强客户及大众的信心？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生公司的业务继续保持稳健增长，我们市场的调研显示公众对我们品牌信任度还是很高的，我们会虚心听取各方意见，致力于以优质产品和服务回报客户。谢谢！

　　草儿青青请问金绍梁 :平安是否已经在研究保险QDII产品？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安一直在为QDII做积极的准备，包括在港成立资产管理公司、招聘投资管理新队伍、设立数据分析及风险管理平台。谢谢！

　　数码时代请问金绍梁 :产险业务的发展情况？是否有骗保？

　　董事会办公室主任:金绍梁产险发展的机会很好，但竞争也比较激烈。目前较少听到关于这方面的消息。谢谢！

　　跌跌不绣请问金绍梁 :投连产品近期的发展目标是多少？

　　董事会办公室主任:金绍梁目标是有稳定的销售增长。谢谢！

　　马峰请问盛瑞生 :公司与香港康健集团合资建立医疗机构发展怎样？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生这是一个试验性项目，早在10年以前，公司就意识到医疗行业的重要性，但是在现有的医疗制度下很难对产品进行定价，国家也没有一个指导的价格范围。这个项目应该是对合作双方都有利的，但是目前要对项目成果进行预测很难，目前还完全处于试验阶段。谢谢！

　　听候请问盛瑞生 :公司提高万能险利率并进行全国促销活动，公司产品策略是否有调整？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生平安将继续追求有价值的增长。提升银保业务水平，优化产品结构设置，使其盈利能力提升，维持盈利各业务线的增长。谢谢！

　　谢林请问金绍梁 :电销、网销在总的销售里占的比重有多大？

　　董事会办公室主任:金绍梁目前不到10%，主要是车险、意外险、水险、寿险等产品，未来的发展前景非常广阔。

　　晨曦请问孙建一 :请问汇丰的股权在香港是可以直接流通的吗？

　　公司常务副总经理:孙建一是的。谢谢！

　　浪子小水请问金绍梁 :是否具备对实业投资、基建投资等的判断和管理能力？

　　董事会办公室主任:金绍梁这是公司的长期投资战略，这类资产也更符合保险资金的负债特性，平安也为此投入了相当多的资源，目前平安已经具备对实业投资、基础设施建设投资的判断和管理能力。

　　业务经验方面：平安自2002年已经开始在基础设施和物业投资方面开展业务模式的研究和一些拟投资行业和项目的调研，并通过设立信托投资计划的方式，逐步开始了相关投资，积累了丰富的经验。

　　管理团队方面：平安已经建立了强大的实业和基建投资管理团队，团队负责人及中层管理人员都具有丰富的基础设施项目开发和管理经验，开展了多项国际和国内基础设施项目投资和管理业务，在各自的业务领域有多年的实际操作经验并取得瞩目业绩。

　　谢谢！

　　关注南方请问金绍梁 :按自然增长速度的话，平安银行发展成全国性的银行需要多长时间？

　　董事会办公室主任:金绍梁如果自然增长，会要比较长时间实现全国性经营。公司在内涵式发展的同时，会积极研究合适机会，拓展外延式发展机遇。谢谢！

　　老友请问盛瑞生 :加息对原有预定利率的压力？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生目前看没有什么压力。公司仍维持原有预定利率。谢谢！

　　东哥请问孙建一 :平安银行17的增长也算喜人吗？今年上半年连工行这个大象，增长也在50以上，平安银行远远落后于其它中小银行80甚至100的增长。深层次的原因希望公司能好好思考一下。

　　公司常务副总经理:孙建一前面我已做了详细的回答，但是在这我还是多做一些解释

　　1，平安银行去年同期的业绩中有一次性资产处置带来的收益。

　　2，平安银行今年会筹建多家分行。

　　3，我们加大了IT等基础设施的投入。

　　这些因素是其他银行没有的。所以总体上我们的银行业务发展与其他银行比是相当的。

　　谢谢！

　　周于请问金绍梁 :平安会不会努力推动分红险或万能寿险？市场对分红险种的反应如何？

　　董事会办公室主任:金绍梁个险渠道销售的万能险和分红险种的目前的盈利水平较高，也是平安市场份额较大的两类产品。平安会继续向客户提供一系列完整的产品，并帮助客户选择需要的保险产品。谢谢！

　　zgpa 请问马明哲 :这是7月3日我在网上致您的一封信：马明哲先生，您好！如果你能在百忙之中亲阅此信，我会万分感激！我是一名中国平安股票的持有者和价值投资者[纵然平安股价是这样，我依然坚守自己的判断] 我买平安的理由其实很简单，起因就是你在平安的奋斗史和平安推出的再融资计划。[真的看出了气魄和伟大] 我写此信的目的之一是想告诉您和您的团队，我信任你们。目的之二是想对您和您的团队有所希望，希望如下：1.不求您们工作废寝忘食，只求您们做好自己八小时的份内之事。 2.不求您们给股东带来多么丰厚的回报，只求您们和您的团队守好法，立好家。不该赚的钱咱们一分钱都别去沾。 3.无论别人怎么骂，怎么诋毁平安，我想说的是：做好自己的事让别人论去吧。 4.真的希望中国平安能担负起中国的强国之梦[我认为，没有一个强大的金融集团作后盾，中国就不能称之为强国] 5.最后祝愿您和全体平安员工身心健康，工作开心，岁岁平安！

　　公司董事长:马明哲非常谢谢您的信任和支持！

　　老张请问金绍梁 :提取分红特别储备/万能平滑准备金的策略是什么？

　　董事会办公室主任:金绍梁分红和万能产品准备金的平滑机制，可以用于平衡收益。在今年的投资形势欠佳时，可以运用这个机制，使客户回报较稳定。谢谢！

　　人请问金绍梁 :物价上涨是否会导致人员薪酬提高从而增加人力成本？

　　董事会办公室主任:金绍梁本公司有一套完善的薪酬体系，与员工绩效和市场水平挂钩。我们相信平安的员工能为公司创造巨大价值，同时我们也相信业务能力强，表现出色的员工将会获得有竞争力的薪酬待遇。谢谢！

　　赵灿请问金绍梁 :公司在产品结构上的优势有哪些？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安目前主要的寿险产品包括万能险、分红险和传统险。2008年上半年寿险业务保费收入中分红险占比大约为40%，万能险占比大约为26%，投资连接保险占比大约为10%。平安各险种类别保费收入比例均衡，提高了公司抵御经营风险的能力。谢谢！

　　王二小请问孙建一 :请问孙总、员工投资权益集合与平安的股票换算比例是多少？

　　公司常务副总经理:孙建一请和新豪时联系。谢谢！

　　工业请问盛瑞生 :对银行进军保险的看法？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生商业银行投资入股保险公司，有利于促进整个整个保险业的发展，促使保险业进一步利用银行的优势进一步做大做强。

　　银行有广泛的网络、庞大的客户群，在销售银保产品方面十分便利。但对于目前寿险业务的主要渠道个人寿险业务，网点铺设、庞大代理人队伍的建立、产品设计、银行与保险的磨合都是一个长期的过程。

　　长远来看，对平安当然也会产生一定的影响，这也是公司坚持“三支柱”发展的原因。

　　谢谢！

　　皮包请问金绍梁 :投连险再度热起，但也存在一定的风险。平安对此怎么看？

　　董事会办公室主任:金绍梁投连险的风险主要在于误导。平安近几年在万能险的销售中积累了很多经验，而投连险与万能险在很多方面很像的，都很透明，如每月公布账户和很好的弹性等。

　　平安在销售新的投连险时，将与万能险一样做到100％电话回访、给客户详细介绍产品的光碟、使用通俗条款等。更重要的，平安人寿将在每个销售环节都通过电脑生成的标准建议书，将投连险的保费、保额、账户价值、退保后账户影响等事项对客户进行详细介绍。谢谢！

　　aaaaa 请问金绍梁 :公司投资于有锁定期的股票的资产分类（以民生、浦发投资为例），及解锁后的处理？

　　董事会办公室主任:金绍梁从会计原则上来讲，股票投资这类金融资产只能分类为交易性金融资产或者可供出售的金融资产。

　　民生银行和浦发银行对应的投资部分公司目前将其分类为可供出售的金融资产。可供出售的金融资产是不能重分类到交易性金融资产中的，因此理论上讲民生银行和浦发银行对应的投资部分解锁后公司不可以进行重新分类。谢谢！

　　人力资源经理请问盛瑞生 :股市走势是否会影响人们对保险产品的需求？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生股市走高对保险需求的影响不大。因为投保人对保险产品的需求，来源于多个方面：保障/健康/养老等等，因此股市的影响应该是间接的。此外，公司销售的多为长期期缴型保单，由于此类保单的退保成本比较高，因而股市走高对保险业务的影响较为有限。

　　股市走低会在一定程度上促进保险需求，尤其是有保证利率的万能产品的销售。

　　2006、2007年证券是大牛市，2008年至今市场显著调整，但保险业务一直是比较快速的增长。

　　谢谢！

　　谷源请问金绍梁 :平安网络销售的情况？

　　董事会办公室主任:金绍梁由于给了网络销售一些折扣等优惠，其总体比例正在逐步上升，预计未来随着消费者消费习惯的改变，这一比例会逐渐增加。特别是平安首家专门获批了一个专门用于电销的车险产品，对车险销售有直接推动作用。谢谢!

　　坐家理财请问马明哲 :请问:根据公司的财务报表，公司的收入是递增的，但每股净资产怎么一减再减？

　　公司董事长:马明哲平安2004年12月底每股净资产为4.63元,2008年6月底的每股净资产为12.31元，增长率约为166%。谢谢！

　　芒果冰请问盛瑞生 :有关平安本次税务检查逃税10亿以上的传闻，公司有何评价？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生近期市场上针对国税总局对本公司进行的常规税务检查存在种种传闻。本公司已经发布公告进行澄清，传闻不属实。

　　这次税务检查是例行的常规检查，每年国家税务局都会选择2到3家大型企业进行例行检查。从监管部门的反馈来看，每次税务检查主要针对三个方面，一是对税源的调查，以便对未来税收增长做预测；二是税收政策的调查，了解税法是否有调整的必要；三是对被检查的企业进行税收执行情况的常规检查。

　　目前现场检查已经在7月底结束，相关的结果还没有出来。谢谢！

　　孙请问金绍梁 :产险业务发展计划？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司产险也已完成业务转型，目标是在保证质量的前提下跨越式、高增长地发展，综合成本率控制在低于同业的水平。目前寿险代理人销售产险方面比较成功，降低了成本，同时，车险仍是重点，主要需要控制赔付率，意健险盈利性好，将继续维持高增长。交强险由于保额较低，仍需要商业险作为补充。谢谢！

　　黑牡丹请问盛瑞生 :公司如何提高业绩透明度？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生公司今年在业内第一家披露了IFRS季度业绩报告，超过了香港信息披露的法定要求，比较好满足了海外投资者的需要。公司将不断加强自愿性信息披露，并为投资者开辟更多的沟通和交流渠道，让资本市场加深对公司的全面、细致的了解。谢谢！

　　不许说话请问金绍梁 :海外投资的战略及海外投资比例？

　　董事会办公室主任:金绍梁中国平安将在法规允许范围内，寻找更多的海外投资机会。谢谢！

　　cathy 请问盛瑞生 :央行上调存款准备金率对平安会构成怎样的影响？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生存款准备金利率的上调，对保险承保市场没有直接的负面影响；对保险资金而言，由于存款准备金率的上调，会抑制银行的货币信贷过快增长，从而使得保险资金在货币资本和资本市场上的权重增加，在货币市场上发挥更大的作用。对我们的银行业务有一定影响。

　　谢谢！

　　口香糖请问盛瑞生 :媒体报道的平安银行贷款的楼盘出现断供是否真有此事？具体情况如何？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生深圳平安银行的一个楼盘出现少部分客户声称集体断供的情况，此事与银行没有关系，是业主与开发商之间买卖双方的一些商业纠纷造成的。

　　个人房贷业务目前正常，风险可以有效控制。谢谢！

　　豆子请问盛瑞生 :公司在上海建立的后援中心在公司发展中的定位是什么，对于公司业务发展有什么作用？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生后援中心的定位更多的是提升公司整体的服务水平、运营效率、风险控制。

　　平安致力于成为国际领先的综合金融服务集团，后援中心作为综合金融的平台基础，提供高度整合的后台服务，对公司整体的服务水平、运营效率、风险控制等方面发挥着显著的推动作用。

　　上海张江后援中心于2006年6月启用以来，一直平稳运行；2007年4月成都分中心建成投入使用，进一步提高了集团整体后台运营能力。接下来，后援中心将继续推广集中作业，规范业务运营，改善服务品质，并加强对销售的支持，逐步降低成本，实现规模效应。

　　谢谢！

　　百灵鸟请问金绍梁 :寿险产品的利润率？

　　董事会办公室主任:金绍梁目前寿险新业务利润率约为22％。谢谢！

　　关注者请问盛瑞生 :对云南白药的投资情况?平安今年投资了慈铭、康健等医疗产业，是否对这个行业有特殊偏好？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生医疗健康产业确实是值得长期期待的行业，我们对这个行业的前景很有信心。谢谢！

　　在小发请问马明哲 :平安是唯一一家进行中期分红的上市保险企业；其他两家不分，平安更应多分。象巴非特所说得伟大的公司一样。因为马总是伟大的。

　　公司董事长:马明哲我们会充分听取和参考市场意见。谢谢！

　　谷源请问金绍梁 :对于富通集团增资的投资以及富通投资的投资，目前进展如何？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司已参与认购富通集团增发的新股。

　　关于对富通资产管理的投资，正在等待相关监管机构的审批。谢谢！

　　满仓平安请问马明哲 :巴菲特是靠保险做到今天的规模，请问马总，是否考虑过要把平安做成中国的伯克希尔·哈撒维公司

　　公司董事长:马明哲平安的目标是成为一家国际领先的综合金融服务集团。谢谢！

　　千寻与寻请问盛瑞生 :关于CIRC提高偿付能力额度的问题？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生新的规范要求据偿付能力状况将保险公司划分为不足类公司、充足I类公司和充足II类公司，其中不足类公司偿付能力充足率低于100％，充足I类公司偿付能力充足率在100％到150％之间，充足II类公司偿付能力充足率高于150％，对三类公司将分别采取不同的监管措施。

　　平安寿险今年上半年的偿付能力为120.7％，产险为111.8％。下滑的原因主要是业务增长和资本市场的下跌等。目前集团有足够的资本金，集团会随时根据产、寿险等业务需求及时补充资本金，以提高偿付能力。谢谢！

　　闪闪红星请问盛瑞生 :是否计划在欧美开展业务？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生欧美市场是成熟的市场，机会不如国内。目前公司未有此方面的计划，未来将根据公司的发展和规划来决定。谢谢！

　　我不提问请问金绍梁 :权益类投资的分类及比重，及将来的变化？

　　董事会办公室主任:金绍梁截至08年6月权益投资情况为：基金153.79亿，占总投资资产3.4%，股票投资513.90亿，占总投资资产11.4%，联营公司投资34.01亿，占总投资资产0.8%。谢谢！

　　新德里请问孙建一 :基于上半年的业绩状况和股价表现，高管薪酬是否会有调整？请问马总：最近关于“对得起薪酬”一事，引发批评，您对此有何看法？

　　公司常务副总经理:孙建一对于平安定薪原则、程序和2007年度高管薪酬增长的原因，已经通过公告、年报和新闻发布会等解答方式，向市场做过详细说明。

　　公司会慎重考虑、虚心听取股东、投资者及市场的的声音，对目前的薪酬政策进行研究、检视。

　　谢谢！

　　市盈率请问金绍梁 :公司银保产品情况介绍？

　　董事会办公室主任:金绍梁从集团层面来看，银行保险产品的利润率较低，因此从2004年开始公司大力发展期缴产品业务。随着上市融资后资本实力的大大增强，公司认识到银行保险作为一种资产管理方式，会加大推动银行保险。此外，银行保险产品虽然利润率低，但仍然对集团利润有正的贡献。谢谢！

　　香蕉树请问盛瑞生 :平安养老的优势？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生平安的网点优势使得对于央企客户可以实现“总对总的谈判，各地点对点的服务”；技术上，平安自主研发的年金系统可以实现与其他资格人系统的无缝连接；投资上，平安的资产管理业绩已经经过了市场的考验，风险控制能力也得到了市场的认同。其他还有品牌优势、集团运作优势等等。谢谢！

　　诚信为本请问马明哲 :虽然上半年公司股价跌幅惊人，但是公司管理层能不能给股东一个明确答复：公司依然是一家好公司，没有诚信问题！

　　公司董事长:马明哲平安是一家严格按照相关法律法规和监管规定经营的上市企业，是一家诚信经营的企业。谢谢！

　　外地人请问金绍梁 :投资收益及其变化原因？

　　董事会办公室主任:金绍梁宏观调控、新股快速发行、非流通股限售部分的流通，都对股票市场构成一定的压力，产生一定程度的波动。债券市场收益率受紧缩性货币政策影响，收益率可能会上升，波动也会加大，这些都将可能使投资收益率的产生一定程度的波动。谢谢！

　　阿南请问盛瑞生 :公司未来6个月不融资，是否会给公司发展带来影响？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生不会。融资金额是未来3-5年发展所需，我们是提前做准备。谢谢！

　　xiangsaincjx 请问孙建一 :孙总，你好!非常感谢平安董事会及全体员工在过去半年的努力下给我们中小股东带来了良好的回报和值得期待的预期。平安未来五到十年在银行业方面的扩张将偏向收购为主还是网点扩张为主？谢谢!

　　公司常务副总经理:孙建一目前来讲我们以网点扩张为主。我们也不排除市场有好的机会的时候通过收购实现扩张。谢谢！

　　揭灌组请问金绍梁 :公司的产品策略和主打产品是什么？与其他寿险公司有什么区别？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安保险业务目前仍然主要集中于中心城市，作为专业公司始终坚持以客户为中心，满足客户所需。基于目前中国客户和平安客户群的实际情况，公司提供不同的产品以满足客户的需要，目前公司提供的主要产品包括分红险、万能险、投资连接保险以及传统的人身保险产品。目前分红和万能险占比较高，传统保险比例较低。

　　公司注重期缴保费保单的销售，同时产品能够满足不同的客户需求。当前的产品结构给公司带来了较高的利润率，平安的新业务价值利润率高于竞争对手。谢谢！

　　无知者无畏请问金绍梁 :平安证券和平安信托对集团的贡献？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安证券采取稳健经营的策略，资产质量好，在熊市时能保证略有盈利，在牛市时能抓住投资机会，上半年实现净利润4.01亿元。平安信托紧跟市场需求变化，主动调整产品结构，在资产管理和项目投资方面都有长足发展，上半年平安信托（母公司）实现净利润6.39亿元。谢谢！

　　北京总部代表请问金绍梁 :国寿提出也将发展多元化金融服务，对平安会造成怎样的冲击？

　　董事会办公室主任:金绍梁中国市场潜力很大，有更多参与者有利于将蛋糕做大。谢谢！

　　yunzhi 请问孙建一 :我们比较赞赏平安在中国本土的金融实践，平安提出未来10年争取进入世界金融集团的前10强，这样的提法是基于一个什么样的考虑，是总资产规模的排名进入前10位？还是其他评判指标能否介绍下，因为目前平安的总资产才6000多亿和其他著名的金融集团还差10倍，10年的时间能做到吗？

　　公司常务副总经理:孙建一我们提出的世界金融前十强当然不是简单的总资产的指标，而是包含了市值、销售收入、利润等等比较综合的指标，核心来讲我们是要为股东创造长期稳健增长的价值。我们感谢您的期待，我们希望我们能用十年时间实现这个目标。谢谢！

　　al_tu 请问金绍梁 :平安公告称，截至08年6月30日，对富通的投资不需要计提减值准备。那么富通跌到什么价位会计提减值准备？年底是否会计提？

　　董事会办公室主任:金绍梁本公司将会根据未来富通的经营情况及股价走势，根据相关会计准则，跟审计师慎重讨论决定。谢谢！

　　冷眼看客请问金绍梁 :对海外投资标的的要求？

　　董事会办公室主任:金绍梁满足收益率的前提下，寻求资产负债的匹配和产生协同效应。谢谢！

　　jennyli 请问金绍梁 :公司是否会经常调整权益投资的比例？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司内部有严格的资产配置策略，同时也会根据权益市场风险收益特征来把握有利的投资机会。谢谢！

　　新马泰请问金绍梁 :中国人寿没有高利率保单的负担，平安却存在大量的高利率保单，是否会影响平安与中国人寿相比的竞争力？

　　董事会办公室主任:金绍梁随着保险资金运用渠道的拓广，尤其是保险资金开始可以应用于基础设施投资、信托投资和海外投资，保险资金的投资回报率会进一步提高。谢谢！

　　大智慧请问金绍梁 :上海证券报8月13日发表的《财政部问计会计新规保险泡沫有望被挤破》一文，平安有何评价？对平安的影响如何？

　　董事会办公室主任:金绍梁对财政部之前起草的《企业会计准则解释第2号（征求意见稿）》，平安已向财政部反馈了我司意见。目前该文件未正式下发，平安不便对未来可能的影响作出评价。谢谢！

　　无不无聊请问金绍梁 :后援中心优势如何体现？

　　董事会办公室主任:金绍梁作为平安综合金融服务的平台基础，后援中心将通过优异的风险管理、以客户为中心的运营服务、持续不断的改革创新、卓越的成本品质流程管控，提供中国市场上最好的保险服务，确保股东与客户价值的最大化。从规模效应来看，机构后援的费用率增长已经慢于业务增长。

　　后援中心在几年来的集中运营中，在流程改造、标准化建设、知识管理、运营管理等方面都积累了宝贵和丰富的经验，未来中心将扩大对这些核心能力的应用，并将相关理念和方法在全集团内广泛推广。具体包括：进一步集中，优化运作流程，建设多个后援中心，充分获取集中带来的规模效益；利用现有运营平台的能力，推动集团整体的改善，加强对机构、对现有业务流程的改造；创造性的开展运营工作，具有改造和建设全国性新业务运营平台的能力，支持集团战略，为销售服务。谢谢！

　　coolman 请问金绍梁 :产险保费的增长情况？

　　董事会办公室主任:金绍梁保费增长情况不错，但由于交强险费率及保额调整、雪灾、地震等影响，综合成本率仍有很大压力。谢谢！

　　nana 请问孙建一 :平安一直按照自己保险，银行，资产管理的战略在发展，目前我们看到保险寿险的盈利还是占据绝对主导的地位，中报贡献有80％多。银行和资产管理的业务利润比较弱小，请问平安真正意义上的3架马车的协同发展和利润业务贡献各自的占比大概达到一个什么样的程度才算是真正的实现了你们心目中的期望

　　公司常务副总经理:孙建一我们在保持保险业务稳健增长的同时会加快银行业务和资产管理业务的发展，我们期待三大业务利润贡献基本均衡，后台高度整合，前端可以让我们的客户直观的感受到综合金融消费体验，到这样的状况时我们觉得综合金融的目标基本实现。谢谢！

　　shark 请问金绍梁 :投资组合策略？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安有国际化、专业化的投资团队，将根据公司战略、政策发展和投资环境的变化制定合适的投资组合策略。在加息环境下，公司合理配置长短期投资，既抓住了提高投资收益率的机会，又控制了风险，兼顾了资产－负债匹配。

　　截至08年6月投资组合为：定存11.1%，债券投资52.4%，其他固定到期日投资0.7%，权益投资15.6%，物业0.8%。与07年相比，由于股市走势低迷，权益投资比例相应调低；提高了固定收益投资的比重。其他类型的投资比重基本保持稳定。未来海外投资仍需考虑汇率风险。谢谢!

　　寄语平安请问马明哲 :我是平安的股东和投保者,长期热心的关注平安的发展请关注下我的提问非常感谢马董我的问题9点就发了现在没看到

　　公司董事长:马明哲今天的问题很多，我们正在逐条逐条的回答——董事会办公室。谢谢！

　　皮球请问金绍梁 :基建投资的进展？

　　董事会办公室主任:金绍梁基础建设投资期限长、收益稳定，能够很好匹配寿险资金的负债需求。平安一贯重视基础设施投资，并拥有专业化的投资团队。在获得试点资格后，我们积极开拓和申报项目，已经投资了一些周期长、收益稳定的项目，如高速公路、水务等。谢谢！

　　PMP 请问金绍梁 :公司是否可以投资房地产？

　　董事会办公室主任:金绍梁根据相关政策，保险公司公司目前不能进行商业性房地产投资，但购买自用性物业是可以的。谢谢！

　　寄语平安请问金绍梁 :6．平安一直有基建，物业和出租类的投资，分散在全国各地，作为股东我们看到07年年底物业的帐面价值是38亿, 08年中报是36亿, 能否解释下这2亿的减少是如何引起的? 这些年的每年的稳定的固定收益回报达到什么样的一个水平？另外平安每年报表中《现金和其他》这个栏目中显示去年年底是1295亿,今年中报是899亿,请问《现金和其他》中，这个其他指的是那些资产？

　　董事会办公室主任:金绍梁您所提到的数据为按照会计准则归类为'投资性房地产’的物业部分，这部分数据的变化，主要是出租情况变化等而导致归类为此项资产发生变化。

　　现金及现金等价物和其他中的“其他”，是除已提及投资资产外的资产，如存出资本保证金、衍生金融资产等。

　　谢谢！

　　寄语平安请问金绍梁 :我们可以看到平安每年都有一定规模的准备责任金的提取，准备金提转差的减少或增加都相应的对投资资产价值的波动有影响，请问平安每年准备金提取多少的标准和尺度是如何考虑的，受到那些因素的影响会减少或增加提取的数额？

　　董事会办公室主任:金绍梁应该说，投资资产市场价值的波动会对准备金的提转差有一定影响。保险产品准备金提取标准是有严格的规定，中国保监会对保险产品准备金的计提方法、评估假设等均有明确的规定。影响准备金增加幅度的因素是复杂的，包括新保单的销售、续期保费、保单退保、死亡、终止、以及当期投资资产市场价值的波动等都会对准备金的变化有影响。谢谢！

　　辘轳请问金绍梁 :入股惠理和富通分别属于什么类型的投资？

　　董事会办公室主任:金绍梁两者都是长期投资。谢谢！

　　李秀仓请问孙建一 :为什么平安银行利润增长率比其它银行低很多

　　公司常务副总经理:孙建一平安银行如果剔除去年同期的一次性资产处置的收益，利润增长也是相当的喜人的，也处于行业中比较领先的水平。此外，我们的银行还在加速投入期，我们的信用卡业务、机构网点铺设、IT的建设等等都在加大投入。谢谢！

　　王二小请问马明哲 :请问马总，员工投资集合在2010年能否顺利流通，这是我们1万多名普通员工最为关心的事情，请回答谢谢

　　公司董事长:马明哲按照07年上市时的承诺，公司员工投资集合锁定期限为三年。谢谢！

　　刘志功请问金绍梁 :保证利率放开的影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁保证利率提高会有利于业务销售，但是对利润的影响不好估计，还需要看产品怎么设计以及产品销售结构。谢谢！

　　屠龙刀请问金绍梁 :所得税率变化影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁 2007年3月份已通过《企业所得税法》，内外资统一执行25％的税率。但总体来看，目前对我们影响不大。因为：

　　所得税法草案通过之前平安除了深圳所得税率15％，其他地区基本都为33%的税率；根据新的企业所得税法，合理的工资薪金可以在税前列支。新《企业所得税法》自2008年1月1日起施行，税收优惠政策还有5年的过渡期，今年深圳税率是18%。谢谢！

　　guang 请问马明哲 :我是一个非常认同你能力的人。昨天知道中国平安有网上交流会，让我无法入睡，总想着有机会跟你面对面的谈论投资。。现在是清晨六点。今年，我以40元左右买入600股平安A股，同时，我也看到了它总有一天200元以上的股价。因为，我相信你，相信中国平安的能力。我是一个刚好三年的股民（我比较喜欢叫自己做投资者），同时我也只是一个刚满25岁的来自顺德的毛小子。三年前用自己的第一笔工资1200元来做投资，到今年最高投资额去到30多万（其中利润20多万）。。在这三年里，我确认了自己的投资风格----价值投资（今年一样的亏损严重）。。我阅读着很多很多的报表，包括着“中国平安”，当然，我只是一个从零开始自学的人，对于公司的报表内容，我自觉了解不全面。。但我也希望说一下我的想法。。。1。利润分配的问题，我总觉得一间“上市企业”应该要把年度可分配利润的80以上用来分配，太多利润保留在公司，没错对公司可能是一件好事，但对我们股东不见得是一件好事，就像未雨筹谋，但当暴风雨来时，不见得安然无恙。。如果真的需要资金，完全可以从股市上集资（这不是上市的作用吗？）当然，我也明白这需要证券市场的全面开放与成熟。。。但我也想见到一个合理的分配方案，是真真正正的从投资者角度出发的方案。。2。对外投资方面，对于富通的百亿亏损，有很多人的不理解（个人认为投资富通是一项合理的投资），想必管理层也有很多的压力，但希望管理层可以从实际出发，应留则留，应去则去。。永远要保持公司的客观投资独断性。3。年度报表方面，虽然我不是专业的财务人员，但我也想看得懂报表的内容，从而更好的掌握公司的情况。。这点，希望能有所改进，让其通俗易懂。。本人能力有限，能提出的意见不多，因为我和中国平安也在成长的过程中。。在公司的发展上，我也想尽我的一份力量，同时也让大家知道，你们的努力是有很多很多的人支持的。。

　　公司董事长:马明哲首先谢谢您的支持！

　　平安的分红比例是参照市场惯例以及平安的历史分红情况而定的，目前的分红比例大约是在30％左右。平安是第一家进行中期分红的上市保险企业。

　　平安对富通的投资是平安寿险用保险资金进行的一项长期投资，目的是为了保险资产和负债匹配。

　　平安将尽最大努力使公司的管理和经营让广大投资者和公众得到最大限度的认知，平安是第一家公布中期内含价值的上市保险企业。

　　日出请问金绍梁 :平安二元战略进展情况怎样？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安在主要县级以上城市和沿海城市有很多分支，但是中部和西部地区我们的布局要少很多。还有比较大的拓展空间。

　　目前平安正在推进“二元发展”战略，其主要内容为：除了对现有机构采用内涵式发展战略，健康增员、稳健发展，稳步提升公司价值外；积极推进外延式发展，依托现有技术平台，在不降低管理质量的前提下，以低成本模式有选择性的进入具有发展潜力的县域市场。谢谢！

　　skyangel 请问盛瑞生 :对不动产投资的看法？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生房地产投资期限长，长期来看风险较小，与保险公司的资产匹配。目前还没有相关的政策出台。谢谢！

　　TERRY 请问金绍梁 :为了实现综合金融战略，公司有没有必须深入但还没有开展的业务？

　　董事会办公室主任:金绍梁我们希望有一家基金管理公司。但目前还在等待政府管理部门的批准。谢谢！

　　百灵鸟请问盛瑞生 :养老金业务的开展在政策上有什么利好消息？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生今年上半年公司养老金业务在行业处于领先地位，市场份额稳固在50%左右。2007年劳动部第十二号文件要求“行业统筹，自我管理”的那部分年金平移给商业公司进行市场化运作，原则上要求2008年年底之前要完成这项工作，所以我们正在积极地与这些企业进行接触，争取继续保持我们先发优势。谢谢！

　　我是谁请问金绍梁 :投连险的销售情况和销售渠道？

　　董事会办公室主任:金绍梁 2008年上半年公司投资连接险保费收入52.98亿,占寿险业务保费收入的比例为9.7%。公司目前在个人营销、银行代理、团体保险均有投资连接保险销售。谢谢！

　　先丰请问盛瑞生 :保监会未来是否提高2.5％的最高保证利率？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生对于2.5％的最高保证利率，据我们了解，保监会目前还没有正式出台上调预定利率或费率市场化的相关规定。但目前已在天津滨海新区试点不限制定价利率的政策。

　　谢谢！

　　蛋炒饭请问金绍梁 :投连产品的利润怎样？

　　董事会办公室主任:金绍梁投资连接产品是平安销售的主要险种之一，公司对所销售的产品都有一定的赢利能力要求，总体来讲，投连产品的利润贡献维持在较好的水平。谢谢！

　　大海请问金绍梁 :银保产品在上半年增长快的原因？

　　董事会办公室主任:金绍梁由于股市和房市低迷，客户持有的现金量增加，加之银行渠道的助推，银保产品销售上半年增长较快。谢谢！

　　豆子请问金绍梁 :车险增长较快的原因？

　　董事会办公室主任:金绍梁原有机动车保有量和新车的快速增加。谢谢！

　　草儿青青请问金绍梁 :平安寿险和产险的偿付能力如何？下滑的原因是什么？平安准备采取哪些措施来提高偿付能力？

　　董事会办公室主任:金绍梁平安寿险今年上半年的偿付能力为121.3％，产险为111.8％。下滑的原因主要是业务增长和资本市场的下跌等。目前集团有足够的资本金，集团会随时根据产、寿险等业务需求及时补充资本金，以提高偿付能力。谢谢！

　　记事本请问金绍梁 :哪些指标能够体现公司产品的盈利能力？

　　董事会办公室主任:金绍梁评价寿险产品的盈利能力可以使用新业务价值除以首年保费。截至2008年6月30日前12个月新业务价值除以对应的首年保费为22%，而2007年底相应数值为24%。平安新业务价值计算较为保守，贴现率假设为11.5%。谢谢！

　　我要提问请问马明哲 :平安是否持有美国两房债券？

　　公司董事长:马明哲没有。谢谢！

　　小雨请问金绍梁 :新业务的价值增长目标？

　　董事会办公室主任:金绍梁公司对新业务价值的增长有着明确的目标，但属于内部管理数据，我们不便披露具体数字。根据公司目前的业务发展情况和对未来的预期，长期来看应该能维持在比较好的增长水平。谢谢！

　　小启请问马明哲 :寿险和产险的业务比例？

　　公司董事长:马明哲 2008年上半年，寿险业务的保费收入与产险保费收入之比大约是4：1。谢谢！

　　我是ttt 请问金绍梁 :金融资产的分类标准及处理方式？

　　董事会办公室主任:金绍梁新企业会计准则与国际财务报告准则在金融工具的确认和计量方面基本趋同。公司对金融资产的划分和处理是严格按照会计准则的要求执行的。谢谢！

　　女人缘请问金绍梁 :为何中报披露的关于地震赔付的数据远低于此前在股东大会上公布的数据？

　　董事会办公室主任:金绍梁我们在7月17日股东大会上披露的数据较为保守，此外，当时未考虑再保摊回的数额。因此中报披露的赔付数据小于之前披露的数据。谢谢！

　　在水一方请问孙建一 :各子公司的业务比重和利润贡献怎样？

　　公司常务副总经理:孙建一 08年上半年，国际财务报告准则口径下，主要业务对集团利润贡献分别为：寿险业务85.7%，产险业务3.5%，银行业务8.2%，证券业务4.1％，其他业务1.5%。

　　目前平安的保险业务已形成了较稳定的结构和赢利模式，因此短期内公司仍将以保险为主。同时，平安其它金融业务的贡献日增，业务增长喜人，我们期望未来我们能够丰富赢利模式，提升银行和资产管理业务系列贡献率，同时使核心保险业务取得更大效益，提升整体竞争力。

　　谢谢！

　　认真请问盛瑞生 :可分离债的进展情况？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生公司会根据市场情况谨慎决策，目前未有时间表。谢谢！

　　人从众请问马明哲 :再融资的时间表？

　　公司董事长:马明哲目前还没有再融资的时间表，包括Ａ股和Ｈ股。公司会根据市场情况审慎的考虑。谢谢！

　　花好月圆请问孙建一 :管理层及员工持股情况？

　　公司常务副总经理:孙建一公司高管人员除通过员工受益所有权计划和江南实业间接持有公司股份，具体情况请参见A股招股书及公司报告。新豪时投资、景傲实业、江南实业自愿锁定股份三年的承诺充分反映了员工和管理层对公司未来发展的坚定信心。谢谢！

　　白开军请问马明哲 :人寿具有比较突出的规模效应，平安最突出的优势是什么？

　　公司董事长:马明哲整个保险行业的发展都很好，我们不评论其他公司经营的好坏，因为每个公司的经营策略、战略不同，将两个公司进行简单的比较不合适。

　　中国平安是我国改革开放后创立和成长起来的第一家股份制保险企业，同时也是国内第一家完全依靠自主力量发展起来的全国性大型综合金融集团。我们在体制、机制、管理团队、经营管理文化、业务发展等方面有明显的特点。谢谢！

　　睛天请问盛瑞生 :HSBC为何自己还要做银行和保险，是否存在竞争？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生中国的市场很大，有很多发展空间，竞争和机会随时存在。HSBC投资了保险和银行，同时发展自己的保险和银行，能抓住更多的机会。目前平安和汇丰的合作非常愉快。谢谢！

　　宁大多多请问金绍梁 :平安万能险结算利率提高的原因？结算利率提高对利润的影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁提高结算利率一是出于市场的考虑，二是基于公司获取的投资收益。分红和万能产品有平滑机制，提取的分红特别贮备和万能平滑准备金可以用于平衡客户的投资收益。今年的投资形势欠佳，可以运用这个机制，使得客户可以取得比较稳定的回报。结算利率提高不影响公司的利润。谢谢！

　　无知请问孙建一 :银行的盈利模式和发展情况？

　　公司常务副总经理:孙建一从业务重点看：着重发展个人业务及SME。已推出信用卡并建立理财中心。第一步是利用员工和现有客户，同时逐步发展外部客户。

　　从管理团队看：高水平的管理团队，基本上是境外的专业人员做风控等（在5级贷款分类的基础上建立了12级贷款分类），销售等方面借用国内同业的专业人才。

　　从业务网络看：目前三个发达区域中已有两个有了网点。以后会在银监会批准的前提下逐步扩大网点。

　　谢谢！

　　想飞请问金绍梁 :公司所投资的债券期限？

　　董事会办公室主任:金绍梁基本都是长期债券，用于资产负债匹配。平均的久期在6.0年。谢谢！

　　边城请问金绍梁 :内含价值的计算方法？

　　董事会办公室主任:金绍梁内含价值＝调整净资产＋有效保单价值

　　调整净资产是公司的净资产加上一些调整项，主要是权益投资资产的市价调整。有效保单价值是公司现有有效保单在未来所有年度产生的可分配利润的贴现值，而一年新业务价值是过去一年寿险新业务在未来所有年度给公司带来的可分配利润的贴现值。

　　谢谢！

　　王林请问孙建一 :信用卡业务发展怎样？

　　公司常务副总经理:孙建一目前已发行了超过70万张。平安的信用卡客户质量较高，卡的活动率也较高，信用卡在深圳、上海、福州都有销售，通过交叉销售渠道也获得了不错的成果。目前信用卡业务还处于起步阶段，估计要一段时间才能达到盈亏平衡。谢谢！

　　问题严重请问金绍梁 :退保率怎样？

　　董事会办公室主任:金绍梁退保率与往年情况相比属正常，没有呈现波动。一般来说新单第一和第二年退保率较高，以后逐年降低。趸缴的退保率很低。谢谢！

　　豆子请问金绍梁 :结算利率的下调对于销售和退保率有什么影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁会有一定的负面作用，但从实践上来看影响不是很大。毕竟保险产品种类多样，选择标准很多，不完全靠提高结算利率来吸引顾客。谢谢！

　　证监会请问金绍梁 :为什么与富通合作？

　　董事会办公室主任:金绍梁我们认为应当在全球范围进行平衡，这对于分散投资风险和平滑收益率波动很有好处。通过比较香港、美国和欧洲市场，我们认为富通是一个稳定和理想的投资对象。通过这样的合作，我们相比中国同行有了更多的竞争优势，因为有很多中国投资方希望有机会进军海外，而我们可以进入富通这个成熟的投资平台。尽管今年富通受各种因素的影响，股票下跌了很多，我们依然相信这个公司整体运营很好，我们会继续持股于富通。谢谢！

　　白玉兰请问马明哲 :7月的股东大会为什么要修改《公司章程》？

　　公司董事长:马明哲鉴于本公司作为集团控股公司不经营具体的保险业务，根据监管要求本公司对《公司章程》第十三条进行了修改，使其符合监管规定及公司的实际情况。将“投资保险企业”改为“投资金融、保险企业”也是符合公司实际情况的一项修改。谢谢！

　　基地人请问孙建一 :信用卡交叉销售的情况？新客户的来源？

　　公司常务副总经理:孙建一目前寿险代理人贡献了大约60％的信用卡发卡量。新客户主要来自寿险代理人和平安员工的推荐。谢谢！

　　自鸣钟请问金绍梁 :交叉销售的体现？

　　董事会办公室主任:金绍梁 “一个客户，一个帐户，多个产品，多种服务”是平安综合金融集团经营战略的重要目标，交叉销售是实现这一目标的关键，也是凸现综合性金融集团最大化销售渠道共享及客户资源共享优势的途径。集团对下属各子公司的高比例控股的架构，形成了平安统一的文化和沟通平台，这些为实现综合金融这一优势，保证内部资源高效整合、协同效应得到最大发挥奠定了坚实的体制基础。

　　目前，公司已开拓了产险、年金、信托、信用卡等多项产品的交叉销售，其中，部分业务线已初具规模，并积累了一定的成功经验。

　　以财产保险的交叉销售为例，2003年至2008年，公司产险通过寿险交叉销售的业务由4.43亿元增长至28.34亿元，四年增长了近6.4倍。2008年1－6月完成财产保险的交叉销售20.47亿元，同比增长43.3％。同时，财产保险交叉销售业务占总财产险业务的比率也由2003年的5.2％提升至2008年6月的14.0％，体现出交叉销售的巨大潜力。谢谢!

　　答案请问孙建一 :代理人的留存率怎样？

　　公司常务副总经理:孙建一公司的销售代理人的一年留存率是70%左右。我们希望努力提高这个比例，因为人员流失和招聘工作会给公司带来很大负担。

　　代理人的待遇包括基本薪水和佣金，一般来说应保持一个月至少1-2单。代理人一般会先向他们的亲戚、朋友销售保单，到一定阶段，就会遇到一个瓶颈，如果能突破这个瓶颈，销售量就会大大增长。如果不能，许多人就会放弃。

　　谢谢！

　　关心请问马明哲 :产、寿险市场份额，平安的主要销售地区？

　　公司董事长:马明哲平安的网点目前遍布全国，目前主要以发达地区为重点，业务集中于珠三角、长三角、京津渤海及沿海区域，在中心城市有很强的竞争力，占主导地位。在县域市场网点铺设较少，还有很大的发展空间。

　　公司将采取“二元发展”战略：对现有机构采用内涵式发展战略，健康增员、稳健发展，稳步提升公司价值；同时积极推进外延式发展，依托现有技术平台，在不降低管理质量的前提下，以低成本模式有选择性的进入具有发展潜力的县域市场。

　　截至08年6月底，根据保监会公布的数据，按总保费收入计，平安寿险和平安产险市场份额分别为12.8%和10.7%。谢谢！

　　无影无踪请问孙建一 :集团架构下，各专业子公司的分业经营分业监管如何体现？

　　公司常务副总经理:孙建一本公司作为投资控股公司，不经营具体业务，业务主要分布在下属专业子公司。本公司对下属各专业公司在持股比例上均为高比例控股，有利于共享客户等经营资源，充分发挥协同效应；在业务管理上实行“分业经营、分业监管”，相互之间设有严格的防火墙。谢谢！

　　平民百姓请问盛瑞生 :小公司的经营策略是否会导致恶性竞争？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生目前市场上竞争很激烈，少数公司采取低费率、高佣金的策略争取客户，扩大市场份额。但是长期来看，为了满足监管以及上市要求，各家公司都在主动或者被动的转型，加上政府大力推动，市场进一步规范。

　　平安一直坚持价值导向的经营策略，保持了较好的盈利水平。谢谢!

　　uuu 请问孙建一 :什么时候递交的平安收购富通资产50%股权的审批？

　　公司常务副总经理:孙建一今年5月。谢谢！

　　小启请问孙建一 :行业的竞争是否会导致优秀销售人员的流失？

　　公司常务副总经理:孙建一目前我们代理人中优秀、资深的业务员流失很少。第一：如果离开了，续期佣金就拿不到，第二，平安的业务员的培训和管理是最优秀的，第三，特别优秀业务员在平安还有期权等奖励，第四，平安的综合金融架构会给业务员未来提供非常广阔的业务发展空间。谢谢！

　　CPA 请问马明哲 :国税总局的税收检查最新进展如何？何时会有结果？

　　公司董事长:马明哲国家税务部门的检查目前现场调查已经结束，但相关调查报告还没有出来，也没有应披露而未披露的信息。

　　公司将积极配合有关税务部门的检查工作，并及时将检查结果披露给广大投资者。谢谢！

　　企业家W 请问盛瑞生 :平安与其它银行合资成立保险公司进展如何？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生对市场传言不予置评。对有利于公司价值增长的机会保持开放的态度。谢谢！

　　uuu 请问金绍梁 :折现率假设是多少？

　　董事会办公室主任:金绍梁 2008年年中，公司用来计算内含价值的风险贴现率假设为收益率或11.5%,用来计算一年新业务价值的风险贴现率假设为11.5%。谢谢！

　　谈谈请问孙建一 :08年上半年保费增长情况？

　　公司常务副总经理:孙建一根据保监会公布的中国会计口径数据，08年上半年，平安寿险总保费增长率为27.78%，产险总保费增长率为26.16%，总保费增长率为27.44%，高于保监会五年计划中预计的15%的增长率。谢谢！

　　新马泰请问孙建一 :平安的保险产品的销售渠道？

　　公司常务副总经理:孙建一寿险：个人代理、银行和团体保险。

　　产险主要有三个销售渠道：传统渠道，例如车险的车行代理，经纪商等；交叉销售；电话销售。

　　谢谢！

　　枯木逢春请问盛瑞生 :如何评价市场对收购深发展的传闻？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生我们对传闻不予置评。我们以开放的眼光看待所有有利于公司价值最大化的市场机会。我们以做好平安银行为现阶段目标。目前平安银行发展势头良好，信用卡发卡量已经突破70万张。另外平安银行的扩张也取得突破，9月福建泉州分行将正式开业。谢谢！

　　我要提问请问孙建一 :集团控股、分业经营的好处？

　　公司常务副总经理:孙建一为进一步落实《保险法》关于分业经营的规定，公司重组为保险控股公司，确立了“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的十六字方针；

　　符合2008年召开的全国金融工作会议及国十条的精神，符合监管思路；

　　综合性金融控股集团架构下，集团本身不从事具体的经营业务，主要负责制定公司发展战略，代表股东管理和分配资本，并行使监督职责。集团通过上市，从外部获取资源，分配给内部子公司，自上而下配置资源，而并不是从子公司攫取资源，有利于发挥整体优势；

　　综合性金融控股集团架构下，集团受保监会监管，专业子公司受相应监管机构和集团公司双重监管，有利于风险防范；

　　良好的品牌，统一的IT和后援平台，忠诚的客户群，良好的风险控制能力、广泛的网点和完善的服务、国内领先的技术支持和综合服务平台，在降低成本的同时，为客户提供更为优质的服务。

　　平安多年的优良业绩证明了这种架构是有效的。

　　谢谢！

　　公民请问马明哲 :中国平安的整体发展战略是什么？将通过哪些途径实现整体发展战略？

　　基于上述发展目标，公司制定了清晰的战略规划：短期仍以产、寿险业务为主体，持续的贡献利润；中期银行和保险资金投资成为新的利润增长点；长期以消费信贷、企业年金、新型健康险、新渠道和第三方资产管理为新利润增长点。谢谢！

　　芸芸请问盛瑞生 :监管层是否推迟了对平安收购富通资产50%股权的审批？监管层是否会否决该项目？目前该收购的审批进展如何？估计什么时候可以获批？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生目前正在正常的审批程序中。不便揣测监管层的态度和审批的时间进度。谢谢！

　　卓识请问孙建一 :平安高管的薪酬水平是否过高？高管薪酬较去年的增长幅度是否过快？对于市场的声音，平安如何看待公司的薪酬制度？

　　公司常务副总经理:孙建一公司高管的薪酬由固定底薪和业绩考核奖励两部分构成，其个人收入与其本人表现，对公司经营业绩、绩效的贡献挂钩，是个人能力和对公司业绩贡献的客观体现。

　　平安在建立薪酬制度过程中，借鉴了国内外优秀企业经验，聘请了专业的薪酬设计公司，经过反复研究后确定方案，并经过董事会批准。

　　公司会慎重考虑、虚心听取股东及投资者的建议，对目前的薪酬政策进行研究、检视。

　　谢谢！

　　马尔代夫请问金绍梁 :产险综合成本率IFRS和PRC口径下都有不同程度的上升的原因？

　　董事会办公室主任:金绍梁 IFRS口径下，与07年底相比，综合成本率从97.6％上升到106.1％，PRC口径下，与07年底相比，综合成本率从101.8%上升到110.3％，主要原因是因为08年上半年自然灾害比较频繁，对产险赔付造成了较大压力。谢谢！

　　oy 请问马明哲 :雪灾、地震、水灾对公司业务的影响？理赔金额的预估？理赔情况如何？

　　公司董事长:马明哲上半年，国内相继发生的雪灾、地震、洪水等自然灾害导致赔款支出增加。截至2008年6月30日，本公司累计接到雪灾、地震、洪水报案23664起，已决赔付3.17亿元，其中平安产险3.01亿元，平安寿险0.16亿元。预计产、寿总赔付将达到19.87亿元。由于事先已做好妥善再保安排，将风险有效转移，三大自然灾害对本公司经营有一定影响，但尚在可控范围內。考虑再保摊回后，预计总净损失约7.84亿元。谢谢！

　　数码时代请问孙建一 :平安目前的股权结构？

　　公司常务副总经理:孙建一中国平安一直以来不断优化股权结构，是第一家引进外资战略投资者的中资保险公司。从1994年开始，公司先后引入了摩根·士丹利、高盛公司、汇丰保险等海外投资者，较早形成了多元化的股权结构。2004年，公司在境外发行股票并在香港联交所上市之后，形成了外资、国有、民营企业、员工（通过员工受益所有权计划受益公司股份）共同持股的格局。目前中国平安H股占比约为34.83%，国有股占比约为13.02%，员工持股权益占比约为11.01%，其他A股股东占比约为41.14%。公司合理均衡的股权结构，为建立完善的治理结构奠定了坚实的基础。谢谢！

　　咪咪请问金绍梁 :平安证券上半年利润情况？

　　董事会办公室主任:金绍梁按中报分部报告披露，本公司证券业务上半年净利润为4.01亿元。

　　天黑闭眼请问孙建一 :金融控股内部的风险转移和关联交易是难题，平安是如何解决这个问题的？

　　公司常务副总经理:孙建一内部关联交易程序规范；内部关联交易价格公允；建立了内部关联交易的风险管理和内部控制制度。谢谢！

　　无知者无畏请问孙建一 :寿险市场占有率下滑的原因？

　　公司常务副总经理:孙建一寿险保费增长主要来自个险和银保保费的增长。平安的个险保费增长保持了较高的水平。，银保保费的增长低于同业是平安寿险保费增速低于行业主要竞争对手的主要原因。

　　公司一直以来对产品盈利能力非常重视，不会盲目追求规模增长。个险期缴产品具有较高的毛利率和较强的盈利能力，能够在未来若干年内为公司带来稳定的续期保费收入，较高的期缴比例将使公司具备更高的成长性和稳定性。

　　谢谢！

　　关注请问马明哲 :平安集团本身从事经营业务吗？

　　公司董事长:马明哲综合性金融控股集团架构下，集团本身不从事具体的经营业务，主要负责制定公司发展战略，代表股东管理和分配资本，并行使监督职责。谢谢！

　　发散思维请问金绍梁 :投资富通的资金，主要来源是哪块？

　　董事会办公室主任:金绍梁我们去年有公告投资资金的来源，比如富通的投资来自于寿险资金。最近富通股价下跌很多，但是我们相信富通财务运营能力和发展潜力很强，我们对这项投资很有信心。谢谢!

　　木木请问孙建一 :银行扩张情况？

　　公司常务副总经理:孙建一目前在深圳、上海、福州开展银行业务，泉州分行获批筹建。新的分、支行在申请之中。ATM机计划年底将由现在的约300个增加到约600个。谢谢！

　　企业家W 请问孙建一 :银行中长期的发展策略是什么？在未来三至五年的中期发展策略包括哪些目标？

　　公司常务副总经理:孙建一发展综合金融是平安的长远方向，发展银行业务也是我们的长期战略。银行业务是为我们现有客户以及未来潜在客户提供更加完善的一站式金融服务的必然选择。我们在银行业务上的抱负也能让各业务线更好匹配并产生协同效益。

　　我们希望能充分地利用目前庞大的客户资源，尽快为客户提供一站式的全方位综合理财服务（包括保险、资产管理、信托、证券、银行的个人消费信贷、信用卡等），为公司增加新的利润来源。平安拥有约4000万个人客户，这是平安经营个人银行业务具有得天独厚的优势。目前中国对个人的银行业务利润很高，进入门槛也很高，发展空间还很广阔，如果平安能进入此领域，它将为公司和股东带来新的利润增长点。

　　谢谢！

　　张三请问孙建一 :HSBC与平安的合作关系？

　　公司常务副总经理:孙建一 HSBC作为公司的大股东参加公司股东大会，派出董事参加公司的董事会，没有派人进入公司的管理层。本公司与汇丰保险于2002年11月25日达成了《谅解备忘录》和《技术援助与服务协议》。目前HSBC与平安在资产管理、后援中心、保险、银行等方面有合作关系。谢谢！

　　阿诚请问马明哲 :平安为什么要做综合金融？

　　公司董事长:马明哲中国未来的经济会保持一个持续快速的增长，个人的收入和财富会快速增加，对金融产品会有更多样化的需求，我们的“一个客户、一个帐户、多个产品、一站服务”，不仅为客户提供方便、资产的增值、满足客户的各种金融服务的需求。同时，由于金融业务的综合经营使我们的业务结构更加稳定，具有较好的成本优势，未来有更强的竞争力。谢谢！

　　我要问请问金绍梁 :高利率保单的准备金占比情况？

　　董事会办公室主任:金绍梁截至08年6.30日，高利率保单的准备金占总体法定准备金比例为34.4%.去年底这一比例为35.1%。谢谢！

　　唐老三请问孙建一 :公司的战略重点是在国内还是海外？

　　公司常务副总经理:孙建一中国大陆。即使投资富通，但我们的根据地依然是中国。投资富通是为了保险资产负债的长期匹配。

　　目前大量海外公司都在想办法进入中国市场，我们现阶段没有必要改变战略重点。

　　谢谢！

　　模范丈夫请问孙建一 :未来投资收益假设或税率假设？是否会调整？

　　公司常务副总经理:孙建一目前平安非投资连结型寿险资金的投资收益假设07年为5%，以后逐年增加0.1%至5.5%，保持不变。我们会根据公司的投资策略、资产配置以及公司当前各类资产的投资收益经验和对未来投资收益的预期等因素确定是否在今后调整计算内含价值的投资收益假设。具体是否修改假设要看内部精算师、投资部门、财务部门、外部审计师、精算顾问的整体评估。

　　税率假设是根据当前公司纳税经验以及公司对未来的预期确定的。虽然自2008年1月1日开始执行的《企业所得税法》规定企业所得税的税率为25%，高于本公司所在深圳特区的当前税率15%。但由于本公司国债投资收入免税以及合理工资薪金的税前列支等，公司目前的税率假设还是相对保守的。我们会根据公司的纳税经验、经济环境的变化以及公司对未来的预期等因素确定是否在今后调整税率假设。

　　谢谢！

　　平安投资者请问马明哲 :我是您的支持者。您怎样看待现在的公司股价?

　　公司董事长:马明哲我们对公司的股价不作评论，公司的战略是清晰的、财务是稳健的、基础是良好的，公司未来的各项业务会保持一个持续、稳定的发展。谢谢您的提问！

　　晓晓请问盛瑞生 :平安收购广商行的传闻？

　　品牌宣传部总经理:盛瑞生目前我们会专心致志做好平安银行，对市场的传闻我们没有评论。谢谢!

　　李德胜请问马明哲 :保单继续率怎样？

　　公司董事长:马明哲每年都会对保单继续率进行分析。目前公司的寿险保单13个月继续率在92.5%,25个月继续率在84.1％。谢谢！

　　董事请问孙建一 :期缴比例高有什么好处？

　　公司常务副总经理:孙建一期缴产品具有较高的毛利率和较强的盈利能力，能够在未来若干年内为公司带来稳定的续期保费收入，因此高比例的期缴产品，意味着公司在未来能够有较为稳定的收入，且随着业务规模的逐年累积，前期的期缴产品将不断增大后期续期保费规模，为公司未来的发展提供更加稳定和深厚的基础，较高的期缴比例将使公司具备更高的成长性和稳定性。谢谢！

　　天降横财请问孙建一 :银行近期的主要业务？

　　公司常务副总经理:孙建一银行近期的主要业务在三个方面

　　1，服务于中小企业

　　2，大力发展零售业务

　　3，推行信用卡

　　谢谢！

　　自鸣钟请问金绍梁 :高利率保单评估利率下调的影响？

　　董事会办公室主任:金绍梁评估利率用来对未来的保险赔付和未来支付的保费进行贴现，通常来讲，评估利率越低，所需准备金越多。谢谢！

　　主持人各位投资者朋友、各位网友，接下来本次活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对中国平安将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

　　公司董事长:马明哲尊敬的各位投资者、各位网友：

　　大家上午好！

　　很荣幸代表中国平安欢迎大家参加今天的网上交流会，我们非常感谢各位投资者抽出宝贵的时间，给我们一个汇报公司过去半年的经营情况及未来发展的机会。我们将认真听取大家对公司经营、管理、发展的宝贵意见。

　　2008年上半年，全球面临严峻经济形势，国内更遭遇严重自然灾害。在困难的外部环境下，公司业绩出现小幅波动；但从整体上看，公司的基本面依然非常稳健，保险、银行、资产管理三大业务均取得了长足发展，综合金融优势逐步显现：

　　第一，保险业务稳健增长，年金业务领先市场。08年上半年，寿险代理人队伍保持了良好的发展势头，高盈利性的长期期缴产品增速喜人。年金业务的受托管理资产、投资管理资产指标均位居业内第一位。

　　第二，银行全国布局稳步推进，信用卡累计流通卡量超过70万张。泉州分行获银监会批准筹备。过去一年中，在上海、深圳两地的信用卡发卡量接近100万张。充分显示了平安银行业务巨大的增长潜力。

　　第三，投资和资产管理业务取得良好发展。投资渠道进一步拓宽，基建投资取得进展，资产配置进一步优化。平安信托财富管理业务新增客户与新增产品持续快速增长。

　　第四，综合金融战略逐步成型，有力支持交叉销售发展。运营集中进一步深化，综合金融品牌、产品和服务优势进一步提升。公司交叉销售深度和广度不断加强，业绩增长迅猛。

　　在接下来的两个小时里，我将与其他管理层一起，秉持透明、公开的原则，与各位进行交流。希望能有助于各位投资者更深入、更清晰地了解平安。

　　再次感谢您的到来！

　　主持人下面有请中国平安保险（集团）股份有限公司董事长、首席执行官马明哲先生致辞。

　　主持人各位嘉宾、各位投资者：上午好!中国平安保险（集团）股份有限公司2008年中期业绩网上说明会现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

　　主持人 ★提示:全国各地投资者可通过拔打股民呼叫中心热线电话：0755-96000315,针对本次活动进行提问、查询，股民呼叫中心将对投资者的提问进行跟踪式服务。提醒广大投资者，如果活动举办期间您不方便上网，可以提前在网上发布信息或拨打热线电话由我们代为提问，活动开始后公司高管将进行集中回答。欢迎广大投资者踊跃参与。

　　主持人 ★提示：活动主办方欢迎投资者的广泛意见，但为了共同营造和谐的交流气氛，需提醒投资者的是，投资者提出的问题不得含有与本次活动无关的、中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的言语信息。主办方将对含有上述信息的问题进行删除，网络系统记录有可能作为用户违反法律的证据。

　　主持人中国平安2008年中期业绩网上说明会将于8月27日09:30-11:30在全景网举行，巨潮资讯网提供特别支持。欢迎参与！

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(责任编辑：张玉)

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