刘国安：台湾券商经纪业务的发展

　　证券时报社首届“大智慧杯”中国明星证券营业部评选活动于7月19日在深圳召开，本次活动覆盖中国境内100多家证券公司的3000多家营业部。搜狐证券作为特约门户支持网站对本次活动进行报道：

　　刘国安是宝来证券（香港）总经理刘国安。

刘国安先生具有20年金融行业经验，美国乔治亚大学计算机硕士，曾任宝来金融集团宝硕财务科技股份有限公司总经理、董事，宝来金融集团总管理处执行长，华侨银行常驻监察人等职。熟悉证券、银行、IT等各项业务，在金融电子化、证券公司的营运、台湾与香港证券市场运行等领域有着丰富的经验。

　　刘国安：各位女士、各位先生，大家下午好！很抱歉今天准备的是繁体版，我想利用15分钟的时间跟大家报告一下台湾经纪业务的发展。

　　台湾证券市场回顾，我就不在这里多提了。我们经纪业务大概要做的是未来。台湾证券市场2008年上市公司710家。台湾证券市场其他有价证券有ETF、封闭式基金、认购权证、认售权证。

　　这是目前台湾证券商的架构（图），我这里不赘述。台湾证券经纪业务的特点，产品部分是宝来的强项，未来在融资融券方面，香港融资会将近5%，如果你有1000亿，会创造40亿出来，这是很不错的，唯一就是要做一些风险控管。台湾政府现在已经开放财务管理执照，也就是说我们宝来已经拿到证券业第一张执照。台湾可以做现货、期货。现在证券财务管理帐户可以做更多种的产品。另外我们有很多硬体方面的设施，每个营业场所已经走向很小的店面，它做的东西已经不是服务一般的客户。一般客户都是通过网络下单。我们营业员做的多是保险以及基金的销售，下单的客户当然也是它的客户。佣金计算也是不太一样，我们宝来手续费可以打65折，台湾收费费是千分之1.425。

　　台湾电子化交易非常盛行。90年代开始交易电子化，电话下单、网络下单、移动电话及掌上设备下单相当便利。这些都是我们自己发展的。为什么要自己发展？自己发展才知道客户的需求在哪里。我们所有的电子交易占我们经纪收入大概是60%。另外我们客户从电脑上可以随时下载我们的软件，完全不受影响，这也是我们宝来成功的原因。

　　我们宝来今天之所以能在台湾占有一席之地，我想IT是宝来核心竞争力。我也是在美国拿到了IT硕士。第二，衍生产品与技术创新是宝来的法宝，我们跟很多大学财务金融系所充分合作，所以人才的培训是很重要。

　　大家看到提到我们是第三券商（含金控），网络交易我们是占最大量的。期货市场也是市场第一名。他主要有三大，宝来曼氏期货看成最大的华人期货公司。另外我们在投信（基金）市场第一，首创台湾ETF，ETF市占9成以上。

　　我们的软件除了提供传统的股票、期货之外，我们还有推出一个选择权。这个我们分几个版本，乐翻天是一个版本，还有一个深入控版本，还有一个如来佛版本。我们都做得很简单，客户很了解，造成我们占有率第一名。另外我们也做了一个财务管理的平台，我们叫做Smart FP，换句话说所有客户未来要买卖除了股票以外的产品都可以买基金、保险，你可以在上面填写需要的产品，直接购买就可以了。

　　衍生产品是宝来的法宝。2003年取得台湾首档ETF发行权——宝来台湾卓越50基金。另外，我们发行了很多结构性商品。我们跟招商证券香港公司合作了好几项业务，其中有一项业务就是我们现在是台资券商唯一取得在香港许可的公募基金，可以使大家以基金形态进入台湾。未来我们提供我们结构性商品发行，技术上我们怎么去发、怎么设计结构性商品，以招商证券名义去做发行跟服务客户，提供技术上的资源，这个部分可以帮助客户量身定做。所以我想这部分在我们宝来，结构性商品占了很重要，但是它是一个很大的财务工程。

　　人才才是我们最主要的，我们跟台大、交通大学等大学都有合作，每年提供很多奖学金以及提供金融实验室，未来对这些人才进行培训，我们会有一套职务发展规划。这个规划我就不提了。

　　最后一块是财务管理，我们上个月拿到由台湾政府发行的台湾核可执照。我们可以通过Smart-FP购买除了股票之外的基金、保险等产品，让我们产品差异凸显出更不同的地方。财务管理里面有证券、有保本、有期货，有按新台币计价、有按美金计价，这个平台一定是未来证券商最后一个平台。

　　我就简单报告到这里，不明白的可以会后跟我指正，谢谢！

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